A Blockaid é uma empresa de cibersegurança que atende aos ecossistemas de web3 e fintech. Suas ferramentas de segurança ajudam a proteger os usuários contra golpes, phishing e ataques ao identificar e bloquear transações maliciosas em blockchain antes que elas ocorram. O trabalho da Blockaid se concentra em tornar mais seguras as interações com ativos digitais para pessoas que utilizam aplicativos descentralizados e outros ambientes baseados em blockchain.
Executivo(a) de Contas Sênior - Reino Unido e Irlanda
Lidere as vendas empresariais da plataforma de segurança blockchain da Blockaid no Reino Unido e na Irlanda. Desenvolva contas estratégicas de Web3 e tecnologia desde a oportunidade inicial até a expansão.
Descrição
- Liderar todo o processo de vendas empresariais, incluindo prospecção, negociação, fechamento, renovações e expansão de contas
- Cultivar relacionamentos com executivos de empresas, tomadores de decisão técnicos e outras partes interessadas influentes
- Criar planos de contas que aumentem a adoção de tecnologia e produzam resultados comerciais mensuráveis
- Apresentar claramente o valor da Blockaid e configurar soluções de acordo com os requisitos específicos de cada cliente
- Trabalhar com Engenharia de Vendas, Produto, Serviços Profissionais, parceiros e ISVs para fechar negócios e alcançar os resultados esperados pelos clientes
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência como Executivo(a) de Contas com responsabilidade por metas, vendendo SaaS, PaaS ou IaaS para organizações empresariais e compradores da alta liderança
- Histórico comprovado de originação, desenvolvimento, negociação e fechamento de transações complexas de tecnologia empresarial
- Experiência em vendas para empresas de serviços financeiros ou criptomoedas será considerada uma vantagem
- Abordagem independente e proativa, com capacidade de implementar novas ideias em uma startup dinâmica
- Experiência comprovada na criação de planos de contas duradouros e no aumento da adoção de tecnologia
- Excelentes habilidades de escuta e comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de transformar desafios dos clientes em soluções orientadas por valor
- Autorização legal para trabalhar no país onde a função está localizada
Benefícios
- Emprego com uma empresa que oferece oportunidades iguais
- Função em período integral