Blockaid — компанія у сфері кібербезпеки, що працює з екосистемами web3 і фінтеху. Її інструменти безпеки допомагають захищати користувачів від шахрайства, фішингу та зламів, виявляючи й блокуючи шкідливі транзакції в блокчейні до їх здійснення. Компанія прагне зробити взаємодію з цифровими активами безпечнішою для людей, які користуються децентралізованими застосунками та іншими рішеннями на основі блокчейну.
Старший менеджер із роботи з клієнтами — Велика Британія та Ірландія
Керуйте корпоративними продажами платформи Blockaid для безпеки блокчейну у Великій Британії та Ірландії. Розвивайте стратегічні відносини з компаніями у сферах Web3 і технологій — від першої можливості до розширення співпраці.
Опис
- Ведіть повний цикл корпоративних продажів, зокрема пошук клієнтів, переговори, укладення угод, продовження контрактів і розширення співпраці
- Розвивайте відносини з керівниками компаній, технічними особами, які ухвалюють рішення, та іншими впливовими зацікавленими сторонами
- Створюйте плани розвитку клієнтів, які підвищують рівень упровадження технологій і забезпечують вимірювані бізнес-результати
- Чітко презентуйте цінність Blockaid і налаштовуйте рішення відповідно до конкретних вимог кожного клієнта
- Працюйте з командами Sales Engineering, Product, Professional Services, партнерами та ISV, щоб укладати угоди й досягати результатів для клієнтів
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду роботи Account Executive із виконанням планових показників у сфері продажів SaaS, PaaS або IaaS корпоративним організаціям і керівникам найвищого рівня
- Підтверджений досвід пошуку, розвитку, ведення переговорів і закриття складних угод у сфері корпоративних технологій
- Досвід продажів фінансовим організаціям або криптовалютним компаніям буде перевагою
- Самостійний і проактивний підхід, а також здатність упроваджувати нові ідеї у стартапі, що швидко розвивається
- Підтверджений досвід створення довгострокових планів розвитку клієнтів і підвищення рівня впровадження технологій
- Відмінні навички слухання, усної та письмової комунікації, зокрема здатність перетворювати виклики клієнтів на рішення, засновані на цінності
- Законне право на роботу в країні, де розташована посада
Переваги
- Робота в роботодавця, який забезпечує рівні можливості
- Повна зайнятість