Blockaid es una empresa de ciberseguridad que presta servicios a los ecosistemas web3 y fintech. Sus herramientas de seguridad ayudan a proteger a los usuarios frente a estafas, phishing y ataques informáticos mediante la identificación y el bloqueo de transacciones maliciosas en la cadena de bloques antes de que se produzcan. El trabajo de Blockaid se centra en hacer más seguras las interacciones con activos digitales para las personas que utilizan aplicaciones descentralizadas y otros entornos basados en la tecnología blockchain.
Director/a sénior de cuentas - Reino Unido e Irlanda
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de seguridad blockchain de Blockaid en el Reino Unido e Irlanda. Desarrolla cuentas estratégicas de Web3 y tecnología desde la oportunidad inicial hasta la expansión.
Descripción
- Liderar todo el proceso de ventas empresariales, incluida la prospección, la negociación, el cierre, las renovaciones y la expansión de cuentas
- Cultivar relaciones con ejecutivos empresariales, responsables técnicos de la toma de decisiones y otras partes interesadas influyentes
- Crear planes de cuenta que aumenten la adopción tecnológica y generen resultados empresariales medibles
- Presentar claramente el valor de Blockaid y configurar soluciones en función de los requisitos específicos de cada cliente
- Colaborar con Ingeniería de Ventas, Producto, Servicios Profesionales, socios e ISV para cerrar acuerdos y lograr los resultados esperados por los clientes
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia como ejecutivo/a de cuentas con objetivos comerciales, vendiendo SaaS, PaaS o IaaS a organizaciones empresariales y compradores de la alta dirección
- Historial demostrado en la generación, el desarrollo, la negociación y el cierre de transacciones complejas de tecnología empresarial
- Se valorará la experiencia vendiendo a empresas de servicios financieros o de criptomonedas
- Enfoque independiente y proactivo, con capacidad para poner en práctica nuevas ideas en una startup dinámica
- Experiencia demostrable en la creación de planes de cuenta sólidos y en el aumento de la adopción tecnológica
- Sólidas habilidades de escucha y comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de convertir los retos de los clientes en soluciones basadas en el valor
- Autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Empleo con un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Puesto a tiempo completo