Blockaid là công ty an ninh mạng phục vụ các hệ sinh thái web3 và fintech. Các công cụ bảo mật của công ty giúp bảo vệ người dùng khỏi lừa đảo, tấn công giả mạo và xâm nhập bằng cách nhận diện, ngăn chặn các giao dịch blockchain độc hại trước khi chúng diễn ra. Blockaid tập trung làm cho các tương tác với tài sản kỹ thuật số trở nên an toàn hơn đối với những người sử dụng ứng dụng phi tập trung và các môi trường dựa trên blockchain khác.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao - Vương quốc Anh và Ireland
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng bảo mật blockchain của Blockaid tại Vương quốc Anh và Ireland. Xây dựng các tài khoản chiến lược trong lĩnh vực Web3 và công nghệ từ cơ hội ban đầu đến mở rộng.
Mô tả
- Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng doanh nghiệp, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán, chốt giao dịch, gia hạn và mở rộng tài khoản
- Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp, người ra quyết định về kỹ thuật và các bên liên quan có ảnh hưởng khác
- Xây dựng kế hoạch tài khoản nhằm tăng cường áp dụng công nghệ và tạo ra kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Trình bày rõ ràng giá trị của Blockaid và cấu hình giải pháp theo các yêu cầu cụ thể của từng khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm, Dịch vụ chuyên môn, Đối tác và ISV để đảm bảo giao dịch và đạt được kết quả cho khách hàng
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm ở vị trí Chuyên viên kinh doanh có chỉ tiêu doanh số, bán SaaS, PaaS hoặc IaaS cho các tổ chức doanh nghiệp và khách hàng cấp C
- Có thành tích được chứng minh trong việc khởi tạo, phát triển, đàm phán và chốt các giao dịch công nghệ doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty dịch vụ tài chính hoặc tiền mã hóa là một lợi thế
- Tư duy độc lập, chủ động và khả năng triển khai các ý tưởng mới trong môi trường startup phát triển nhanh
- Có minh chứng về việc xây dựng kế hoạch tài khoản bền vững và tăng cường áp dụng công nghệ
- Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp bằng lời nói và viết tốt, bao gồm khả năng chuyển hóa các thách thức của khách hàng thành giải pháp dựa trên giá trị
- Có quyền hợp pháp để làm việc tại quốc gia nơi vị trí này tọa lạc
Phúc lợi
- Làm việc cho một nhà tuyển dụng trao cơ hội bình đẳng
- Vị trí toàn thời gian