영국 및 아일랜드 담당 수석 어카운트 이그제큐티브
영국과 아일랜드 전역에서 Blockaid의 블록체인 보안 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 초기 영업 기회 발굴부터 확장까지 Web3 및 기술 분야의 전략적 고객을 구축합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 협상, 계약 체결, 갱신, 고객 계정 확장을 포함한 전체 엔터프라이즈 영업 프로세스를 주도합니다
- 기업 임원, 기술 의사결정권자 및 기타 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 기술 도입을 확대하고 측정 가능한 비즈니스 성과를 창출하는 고객 계정 계획을 수립합니다
- Blockaid의 가치를 명확하게 제시하고 각 고객의 구체적인 요구사항에 맞춰 솔루션을 구성합니다
- 세일즈 엔지니어링, 제품, 전문 서비스, 파트너 및 ISV와 협업하여 거래를 성사시키고 고객 성과를 달성합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 조직과 C레벨 구매자에게 SaaS, PaaS 또는 IaaS를 판매한, 영업 할당량을 담당하는 어카운트 이그제큐티브 경력 4년 이상
- 복잡한 엔터프라이즈 기술 거래를 발굴하고 개발하며 협상하고 성사시킨 입증된 실적
- 금융 서비스 또는 암호화폐 기업 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 독립적이고 주도적으로 업무를 수행하며 빠르게 변화하는 스타트업에서 새로운 아이디어를 실행할 수 있는 능력
- 지속 가능한 고객 계정 계획을 수립하고 기술 도입을 확대해 온 실적
- 고객의 과제를 가치 중심의 솔루션으로 전환할 수 있는 능력을 포함한 뛰어난 경청, 구두 및 서면 커뮤니케이션 역량
- 해당 직무가 위치한 국가에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주와의 고용
- 정규직