Blockaid — компания в сфере кибербезопасности, работающая с экосистемами web3 и финтеха. Её инструменты безопасности помогают защищать пользователей от мошенничества, фишинга и взломов, выявляя и блокируя вредоносные транзакции в блокчейне до их совершения. Компания стремится сделать взаимодействие с цифровыми активами безопаснее для людей, использующих децентрализованные приложения и другие решения на основе блокчейна.
Старший менеджер по работе с клиентами — Великобритания и Ирландия
Руководите корпоративными продажами платформы Blockaid для безопасности блокчейна в Великобритании и Ирландии. Развивайте стратегические отношения с компаниями из сфер Web3 и технологий — от первой возможности до расширения сотрудничества.
Описание
- Ведите полный цикл корпоративных продаж, включая поиск клиентов, переговоры, заключение сделок, продление контрактов и расширение сотрудничества
- Развивайте отношения с руководителями компаний, техническими лицами, принимающими решения, и другими влиятельными заинтересованными сторонами
- Создавайте планы развития клиентов, которые повышают уровень внедрения технологий и обеспечивают измеримые бизнес-результаты
- Чётко представляйте ценность Blockaid и настраивайте решения с учётом конкретных требований каждого клиента
- Работайте с командами Sales Engineering, Product, Professional Services, партнёрами и ISV, чтобы заключать сделки и достигать результатов для клиентов
Требования
- Не менее четырёх лет опыта работы Account Executive с выполнением плановых показателей в сфере продаж SaaS, PaaS или IaaS корпоративным организациям и руководителям высшего звена
- Подтверждённый опыт поиска, развития, ведения переговоров и закрытия сложных сделок в сфере корпоративных технологий
- Опыт продаж финансовым организациям или криптовалютным компаниям будет преимуществом
- Самостоятельный и проактивный подход, а также способность внедрять новые идеи в быстро развивающемся стартапе
- Подтверждённый опыт создания долгосрочных планов развития клиентов и повышения уровня внедрения технологий
- Отличные навыки слушания, устной и письменной коммуникации, включая способность превращать задачи клиентов в решения, основанные на ценности
- Законное право на работу в стране, где находится должность
Преимущества
- Работа у работодателя, предоставляющего равные возможности
- Полная занятость