Blockaid е компания за киберсигурност, която обслужва екосистемите на web3 и финтех индустрията. Нейните инструменти за сигурност помагат за защитата на потребителите от измами, фишинг и хакерски атаки, като идентифицират и блокират злонамерени блокчейн транзакции, преди да бъдат извършени. Дейността на Blockaid е насочена към по-безопасно взаимодействие с дигитални активи за хората, които използват децентрализирани приложения и други среди, базирани на блокчейн.
Старши мениджър корпоративни клиенти – Обединеното кралство и Ирландия
Ръководи корпоративните продажби на платформата за блокчейн сигурност на Blockaid във Великобритания и Ирландия. Изграждай стратегически отношения с клиенти от Web3 и технологичния сектор от първоначалната възможност до разширяването на сътрудничеството.
Описание
- Ръководи целия процес на корпоративни продажби, включително търсене на потенциални клиенти, преговори, сключване на сделки, подновяване на договори и разширяване на клиентските сметки
- Изграждай отношения с ръководители на предприятия, технически лица, вземащи решения, и други влиятелни заинтересовани страни
- Създавай планове за клиентските сметки, които увеличават приемането на технологиите и постигат измерими бизнес резултати
- Представяй ясно стойността на Blockaid и конфигурирай решения според конкретните изисквания на всеки клиент
- Работи с екипите по търговско инженерство, продукт, професионални услуги, партньори и независими доставчици на софтуер за сключване на сделки и постигане на резултати за клиентите
Изисквания
- Най-малко четири години опит като мениджър корпоративни клиенти с търговска квота и продажби на SaaS, PaaS или IaaS на корпоративни организации и висши ръководители
- Доказан опит в инициирането, развиването, договарянето и сключването на сложни сделки с технологични корпоративни клиенти
- Опитът в продажби на финансови или криптовалутни компании е предимство
- Самостоятелен и проактивен подход и способност за реализиране на нови идеи в бързо развиващ се стартъп
- Доказан опит в изграждането на устойчиви планове за клиентски сметки и увеличаването на приемането на технологиите
- Отлични умения за слушане и устна и писмена комуникация, включително способност за превръщане на предизвикателствата на клиентите в решения, основани на стойност
- Законно разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Заетост при работодател, предоставящ равни възможности
- Позиция на пълно работно време