英國和愛爾蘭資深客戶主管
負責在英國和愛爾蘭地區推動 Blockaid 區塊鏈安全平台的企業級銷售。建立並拓展 Web3 與科技領域的策略客戶，從最初商機推進至業務擴展。
說明
- 負責完整的企業級銷售流程，包括潛在客戶開發、談判、成交、續約和客戶拓展
- 與企業高階主管、技術決策者及其他具影響力的利害關係人建立並維護關係
- 制定客戶計畫，推動技術採用並實現可量化的業務成果
- 清楚傳達 Blockaid 的價值，並根據每位客戶的具體需求配置解決方案
- 與銷售工程、產品、專業服務、合作夥伴和獨立軟體供應商團隊合作，爭取交易並實現客戶成果
職位要求
- 至少四年擔任客戶主管並負責銷售配額的經驗，曾向企業組織和執行長級買家銷售 SaaS、PaaS 或 IaaS
- 具備發掘、拓展、談判並促成複雜企業技術交易的成功紀錄
- 具備向金融服務或加密貨幣公司銷售的背景者優先
- 具備獨立主動的工作方式，並能在快速發展的新創企業中落實新想法
- 有制定持久有效的客戶計畫並提升技術採用率的實際成果
- 具備出色的傾聽、口語和書面溝通能力，包括將客戶挑戰轉化為以價值為導向的解決方案的能力
- 依法獲准在該職位所在國家工作
福利待遇
- 提供平等就業機會雇主的工作機會
- 全職職位