Blockaid on kyberturvallisuusyritys, joka palvelee web3- ja fintech-ekosysteemejä. Sen tietoturvatyökalut auttavat suojaamaan käyttäjiä huijauksilta, tietojenkalastelulta ja hakkeroinneilta tunnistamalla ja estämällä haitalliset lohkoketjutransaktiot ennen niiden toteutumista. Blockaid keskittyy tekemään digitaalisten omaisuuserien käytöstä turvallisempaa ihmisille, jotka käyttävät hajautettuja sovelluksia ja muita lohkoketjupohjaisia ympäristöjä.
Senior Account Executive – Iso-Britannia ja Irlanti
Johda yritysmyyntiä Blockaidin lohkoketjuturva-alustalle Iso-Britanniassa ja Irlannissa. Rakenna strategisia Web3- ja teknologiasegmentin asiakkuuksia ensimmäisestä mahdollisuudesta laajentamiseen asti.
Kuvaus
- Johda koko yritysmyynnin prosessia, mukaan lukien prospektointi, neuvottelut, kauppojen päättäminen, uusinnat ja asiakkuuksien laajentaminen
- Rakenna suhteita yritysjohtajiin, teknisiin päätöksentekijöihin ja muihin vaikutusvaltaisiin sidosryhmiin
- Laadi asiakkuussuunnitelmia, jotka lisäävät teknologian käyttöönottoa ja tuottavat mitattavia liiketoimintatuloksia
- Esittele Blockaidin arvo selkeästi ja mukauta ratkaisut kunkin asiakkaan erityisvaatimuksiin
- Tee yhteistyötä myyntiteknisen tuen, tuotehallinnan, Professional Services -tiimin, kumppaneiden ja ISV-yritysten kanssa kauppojen varmistamiseksi ja asiakastulosten saavuttamiseksi
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden kokemus kiintiövastuullisena Account Executivena SaaS-, PaaS- tai IaaS-ratkaisujen myynnistä yritysorganisaatioille ja ylimmälle johdolle
- Osoitettu kokemus monimutkaisten yritysteknologiakauppojen hankkimisesta, kehittämisestä, neuvottelemisesta ja päättämisestä
- Kokemus myynnistä rahoituspalvelu- tai kryptovaluuttayrityksille katsotaan eduksi
- Itsenäinen ja ennakoiva työote sekä kyky toteuttaa uusia ideoita nopeasti muuttuvassa startup-yrityksessä
- Näyttöä kestävien asiakkuussuunnitelmien rakentamisesta ja teknologian käyttöönoton lisäämisestä
- Erinomaiset kuuntelu-, suulliset ja kirjalliset viestintätaidot, mukaan lukien kyky muuttaa asiakkaiden haasteet arvolähtöisiksi ratkaisuiksi
- Laillinen oikeus työskennellä siinä maassa, jossa tehtävä sijaitsee
Edut
- Työsuhde yhdenvertaisuutta edistävässä työnantajassa
- Kokoaikainen tehtävä