Blockaid è un'azienda di cybersicurezza al servizio degli ecosistemi web3 e fintech. I suoi strumenti di sicurezza aiutano a proteggere gli utenti da truffe, phishing e attacchi informatici identificando e bloccando le transazioni blockchain dannose prima che si verifichino. Il lavoro di Blockaid si concentra sul rendere più sicure le interazioni con gli asset digitali per le persone che utilizzano applicazioni decentralizzate e altri ambienti basati sulla blockchain.
Account Executive Senior - Regno Unito e Irlanda
Guida le vendite enterprise della piattaforma di sicurezza blockchain di Blockaid nel Regno Unito e in Irlanda. Sviluppa account strategici nei settori Web3 e tecnologico, dall’opportunità iniziale all’espansione.
Descrizione
- Gestire l’intero processo di vendita enterprise, inclusi prospezione, negoziazione, chiusura, rinnovi ed espansione degli account
- Coltivare rapporti con dirigenti aziendali, responsabili tecnici delle decisioni e altri stakeholder influenti
- Creare piani account che aumentino l’adozione tecnologica e producano risultati aziendali misurabili
- Presentare chiaramente il valore di Blockaid e configurare soluzioni in base ai requisiti specifici di ciascun cliente
- Collaborare con Sales Engineering, Prodotto, Servizi professionali, partner e ISV per concludere accordi e raggiungere i risultati dei clienti
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza come Account Executive con responsabilità di quota, nella vendita di soluzioni SaaS, PaaS o IaaS a organizzazioni enterprise e acquirenti ai vertici aziendali
- Comprovata esperienza nell’avviare, sviluppare, negoziare e concludere transazioni tecnologiche enterprise complesse
- Costituisce un vantaggio aver venduto a società di servizi finanziari o di criptovalute
- Approccio indipendente e proattivo, con capacità di implementare nuove idee in una startup in rapida evoluzione
- Esperienza comprovata nella creazione di piani account duraturi e nell’aumento dell’adozione tecnologica
- Eccellenti capacità di ascolto e comunicazione verbale e scritta, inclusa la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni orientate al valore
- Autorizzazione legale a lavorare nel Paese in cui si trova il ruolo
Benefit
- Impiego presso un datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Ruolo a tempo pieno