Blockaid to firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem, obsługująca ekosystemy web3 i fintech. Jej narzędzia bezpieczeństwa pomagają chronić użytkowników przed oszustwami, phishingiem i atakami hakerskimi, wykrywając i blokując złośliwe transakcje blockchain przed ich realizacją. Firma koncentruje się na zwiększaniu bezpieczeństwa interakcji z aktywami cyfrowymi dla osób korzystających ze zdecentralizowanych aplikacji i innych środowisk opartych na blockchainie.
Starszy menedżer ds. klientów — Wielka Brytania i Irlandia
Prowadź sprzedaż rozwiązań dla przedsiębiorstw na platformę Blockaid do zabezpieczania blockchaina w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Buduj strategiczne relacje z firmami z obszarów Web3 i technologii — od pierwszej szansy sprzedażowej po rozwój współpracy.
Opis
- Prowadź pełny proces sprzedaży dla przedsiębiorstw, w tym pozyskiwanie klientów, negocjacje, finalizowanie transakcji, odnowienia umów i rozwój współpracy z klientami
- Buduj relacje z kadrą zarządzającą przedsiębiorstw, osobami technicznymi podejmującymi decyzje oraz innymi wpływowymi interesariuszami
- Twórz plany rozwoju klientów, które zwiększają wykorzystanie technologii i przynoszą mierzalne rezultaty biznesowe
- Przedstawiaj wartość Blockaid w jasny sposób i konfiguruj rozwiązania zgodnie z konkretnymi wymaganiami każdego klienta
- Współpracuj z zespołami Sales Engineering, Product, Professional Services, partnerami i ISV, aby pozyskiwać transakcje i osiągać rezultaty dla klientów
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia jako Account Executive z odpowiedzialnością za realizację planu sprzedaży SaaS, PaaS lub IaaS dla przedsiębiorstw i osób z kadry zarządzającej najwyższego szczebla
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu, rozwijaniu, negocjowaniu i finalizowaniu złożonych transakcji w obszarze technologii dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w sprzedaży dla instytucji finansowych lub firm kryptowalutowych będzie dodatkowym atutem
- Samodzielne i proaktywne podejście oraz umiejętność wdrażania nowych pomysłów w szybko rozwijającym się startupie
- Doświadczenie w tworzeniu trwałych planów rozwoju klientów i zwiększaniu wykorzystania technologii
- Bardzo dobre umiejętności słuchania oraz komunikacji ustnej i pisemnej, w tym umiejętność przekładania wyzwań klientów na rozwiązania oparte na wartości
- Legalne prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Zatrudnienie u pracodawcy zapewniającego równe szanse
- Praca w pełnym wymiarze godzin