英国和爱尔兰高级客户主管
负责在英国和爱尔兰地区推动 Blockaid 区块链安全平台的企业级销售。建立并拓展 Web3 和科技领域的战略客户，从最初商机推进至业务扩展。
描述
- 负责完整的企业级销售流程，包括潜客开发、谈判、成交、续约和客户拓展
- 与企业高管、技术决策者及其他有影响力的利益相关者建立并维护关系
- 制定客户计划，推动技术采用并实现可量化的业务成果
- 清晰阐述 Blockaid 的价值，并根据每位客户的具体需求配置解决方案
- 与销售工程、产品、专业服务、合作伙伴和独立软件供应商团队合作，赢得交易并实现客户成果
任职要求
- 至少四年担任客户主管并承担销售配额的经验，曾向企业组织和首席高管买家销售 SaaS、PaaS 或 IaaS
- 有发掘、拓展、谈判并促成复杂企业技术交易的成功经历
- 具备向金融服务或加密货币公司销售的背景者优先
- 具备独立主动的工作方式，并能在快速发展的初创企业中落实新想法
- 有制定持久有效的客户计划并提升技术采用率的实际成果
- 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力，包括将客户挑战转化为以价值为导向的解决方案的能力
- 依法获准在该职位所在国家工作
福利待遇
- 平等就业机会雇主提供的工作机会
- 全职职位