Blockaidは、Web3およびフィンテックのエコシステムにサービスを提供するサイバーセキュリティ企業です。同社のセキュリティツールは、悪意のあるブロックチェーン取引を実行前に特定して阻止することで、詐欺やフィッシング、ハッキングからユーザーを守ります。分散型アプリケーションなど、ブロックチェーンを基盤とする環境でデジタル資産を扱う人々に、より安全な体験を提供することを目指しています。
英国・アイルランド担当シニアアカウントエグゼクティブ
英国とアイルランド全域で、Blockaidのブロックチェーンセキュリティプラットフォームのエンタープライズ営業をリードします。初期の商談機会から事業拡大まで、Web3およびテクノロジー分野の戦略的アカウントを構築します。
仕事内容
- 新規開拓、交渉、成約、更新、アカウント拡大を含む、エンタープライズ営業プロセス全体をリードする
- 企業幹部、技術意思決定者、その他の主要なステークホルダーとの関係を構築する
- テクノロジーの導入を促進し、測定可能な事業成果を生み出すアカウントプランを作成する
- Blockaidの価値を明確に伝え、各顧客の具体的な要件に合わせてソリューションを構成する
- セールスエンジニアリング、プロダクト、プロフェッショナルサービス、パートナー、ISVと連携し、案件の成約と顧客成果の達成を実現する
応募要件
- エンタープライズ企業および経営幹部層の購買担当者にSaaS、PaaS、IaaSを販売した、クオータを担うアカウントエグゼクティブとして4年以上の経験
- 複雑なエンタープライズ向けテクノロジー取引を創出、発展、交渉し、成約まで導いた実績
- 金融サービス企業または暗号資産企業への販売経験があれば尚可
- 自律的かつ主体的に行動し、変化の速いスタートアップで新しいアイデアを実行できること
- 継続的に活用できるアカウントプランを構築し、テクノロジーの導入を拡大した実績
- 優れた傾聴力、口頭および文章によるコミュニケーション能力。顧客の課題を価値に基づくソリューションへ転換できることを含む
- 職務が所在する国で就労する法的資格
福利厚生
- 雇用機会均等方針を掲げる雇用主での雇用
- フルタイム職