Blockaid adalah perusahaan keamanan siber yang melayani ekosistem web3 dan fintech. Perangkat keamanan yang dikembangkannya membantu melindungi pengguna dari penipuan, phishing, dan peretasan dengan mengidentifikasi serta memblokir transaksi blockchain berbahaya sebelum terjadi. Blockaid berfokus pada upaya membuat interaksi aset digital lebih aman bagi orang-orang yang menggunakan aplikasi terdesentralisasi dan lingkungan berbasis blockchain lainnya.
Eksekutif Akun Senior - Inggris dan Irlandia
Memimpin penjualan perusahaan untuk platform keamanan blockchain Blockaid di Inggris dan Irlandia. Membangun akun strategis Web3 dan teknologi dari peluang awal hingga ekspansi.
Deskripsi
- Memimpin seluruh proses penjualan perusahaan, termasuk pencarian prospek, negosiasi, penutupan transaksi, perpanjangan kontrak, dan ekspansi akun
- Membangun hubungan dengan eksekutif perusahaan, pengambil keputusan teknis, dan pemangku kepentingan berpengaruh lainnya
- Menyusun rencana akun yang meningkatkan adopsi teknologi dan menghasilkan dampak bisnis yang terukur
- Menyampaikan nilai Blockaid dengan jelas dan mengonfigurasi solusi sesuai kebutuhan spesifik setiap pelanggan
- Bekerja sama dengan Sales Engineering, Produk, Layanan Profesional, Mitra, dan ISV untuk mengamankan kesepakatan serta mencapai hasil bagi pelanggan
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman sebagai Eksekutif Akun dengan target penjualan, menjual SaaS, PaaS, atau IaaS kepada organisasi perusahaan dan pembeli tingkat C-suite
- Memiliki rekam jejak dalam menemukan, mengembangkan, menegosiasikan, dan menutup transaksi teknologi perusahaan yang kompleks
- Latar belakang penjualan kepada perusahaan jasa keuangan atau mata uang kripto menjadi nilai tambah
- Mampu bekerja secara mandiri dan proaktif, serta menerapkan ide-ide baru di lingkungan startup yang bergerak cepat
- Terbukti mampu membangun rencana akun yang berkelanjutan dan meningkatkan adopsi teknologi
- Keterampilan menyimak serta komunikasi lisan dan tulisan yang kuat, termasuk kemampuan mengubah tantangan pelanggan menjadi solusi berbasis nilai
- Memiliki izin hukum untuk bekerja di negara tempat posisi ini berada
Tunjangan
- Bekerja di perusahaan yang menerapkan kesempatan kerja yang setara
- Posisi penuh waktu