Blockaid est une entreprise de cybersécurité qui accompagne les écosystèmes du web3 et de la fintech. Ses outils de sécurité contribuent à protéger les utilisateurs contre les escroqueries, l’hameçonnage et les piratages en identifiant et en bloquant les transactions malveillantes sur la blockchain avant qu’elles ne soient exécutées. Blockaid s’attache à rendre plus sûres les interactions avec les actifs numériques pour les personnes qui utilisent des applications décentralisées et d’autres environnements fondés sur la blockchain.
Responsable grands comptes senior - Royaume-Uni et Irlande
Pilotez les ventes aux grandes entreprises de la plateforme de sécurité blockchain de Blockaid au Royaume-Uni et en Irlande. Développez des comptes stratégiques dans les secteurs du Web3 et de la technologie, de l’opportunité initiale à l’expansion.
Description
- Piloter l’ensemble du processus de vente aux grandes entreprises, notamment la prospection, la négociation, la conclusion, les renouvellements et l’expansion des comptes
- Développer des relations avec des dirigeants d’entreprise, des décideurs techniques et d’autres parties prenantes influentes
- Créer des plans de compte qui accroissent l’adoption des technologies et produisent des résultats commerciaux mesurables
- Présenter clairement la valeur de Blockaid et configurer des solutions adaptées aux exigences propres à chaque client
- Collaborer avec l’ingénierie commerciale, les équipes Produit et Services professionnels, les partenaires et les éditeurs de logiciels indépendants afin de conclure des contrats et d’atteindre les objectifs des clients
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience en tant que responsable grands comptes avec objectifs commerciaux, dans la vente de solutions SaaS, PaaS ou IaaS à des grandes entreprises et à des membres de la direction
- Expérience avérée dans l’initiation, le développement, la négociation et la conclusion de transactions technologiques complexes auprès de grandes entreprises
- Une expérience de la vente auprès d’entreprises de services financiers ou de cryptomonnaies constitue un atout
- Approche autonome et proactive, avec la capacité de mettre en œuvre de nouvelles idées dans une startup en évolution rapide
- Expérience démontrée dans l’élaboration de plans de compte durables et l’augmentation de l’adoption des technologies
- Excellentes capacités d’écoute et de communication orale et écrite, notamment pour transformer les difficultés des clients en solutions fondées sur la valeur
- Autorisation légale de travailler dans le pays où le poste est situé
Avantages
- Emploi auprès d’un employeur garantissant l’égalité des chances
- Poste à temps plein