A Customer.io é uma empresa de marketing SaaS que oferece uma plataforma de engajamento do cliente para criar jornadas de comunicação personalizadas. Suas ferramentas ajudam as equipes a usar dados próprios para coordenar mensagens por e-mail, SMS e dentro do aplicativo, com criadores visuais de fluxos de trabalho, pipelines de dados, análises e testes A/B que apoiam a criação e a otimização de campanhas. A plataforma foi projetada para se integrar às ferramentas empresariais existentes e atender organizações que vão desde empresas em crescimento até marcas de maior porte.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Outbound (Remoto, Estados Unidos)
Gere oportunidades qualificadas de SaaS para a plataforma de mensagens automatizadas da Customer.io por meio de pesquisa de contas, prospecção outbound, qualificação de leads e coordenação de reuniões com executivos de contas.
Descrição
- Crie listas de contas-alvo usando ferramentas de pesquisa e prospecção.
- Entre em contato com prospects por telefone, e-mail e redes sociais para despertar interesse e avaliar necessidades.
- Avalie leads quanto à adequação ao negócio, ao momento e à prontidão para conversar com um executivo de contas.
- Agende reuniões de qualidade entre tomadores de decisão qualificados e a equipe de vendas.
- Mantenha os registros do CRM atualizados, incluindo interações com prospects e o progresso do pipeline.
- Colabore com marketing para fortalecer as táticas de abordagem e os processos de geração de leads.
- Desenvolva relacionamentos com prospects interessados que ainda não estejam prontos para avançar.
- Reporte ao gestor e à equipe ampliada a atividade de abordagem e o progresso em relação às metas.
Requisitos
- Comunique-se com clareza e goste de criar conexões com pessoas novas.
- Demonstre resiliência ao lidar com rejeições e mantenha a motivação para alcançar as metas.
- Organize seu trabalho com eficiência ao gerenciar várias prioridades, mantendo muita atenção aos detalhes.
- Tenha familiaridade com plataformas de CRM, como Salesforce ou HubSpot.
- Demonstre um histórico de sucesso em geração de leads e prospecção outbound.
- Trabalhe de forma independente em um ambiente dinâmico e orientado a metas.
- Tenha de 1 a 2 anos de experiência em uma função comparável de vendas outbound, preferencialmente em SaaS ou tecnologia.
- Tenha experiência anterior em vendas outbound em uma empresa SaaS.
- Compreenda metodologias de vendas e abordagens de geração de leads.
- Tenha proficiência profissional em francês para negócios.
- Tenha disponibilidade para viajar para eventos da equipe aproximadamente 1 a 2 vezes por trimestre.
- Conclua uma verificação de antecedentes e de vínculo empregatício se for selecionado como finalista.
Benefícios
- A empresa cobre integralmente para você e sua família os prêmios dos seguros médico, odontológico, oftalmológico, de saúde mental e complementares.
- Receba 16 semanas de licença parental remunerada.
- Tenha acesso a folga remunerada ilimitada.
- Tenha acesso a subsídios para trabalho remoto e bem-estar.
- Use um orçamento para desenvolvimento profissional.