Customer.io to firma SaaS z branży marketingowej, która udostępnia platformę do angażowania klientów i tworzenia spersonalizowanych ścieżek komunikacji. Jej narzędzia pomagają zespołom wykorzystywać dane własne do koordynowania wiadomości e-mail, SMS i komunikatów w aplikacji. Wizualne kreatory przepływów pracy, potoki danych, analityka oraz testy A/B wspierają tworzenie i optymalizację kampanii. Platforma integruje się z istniejącymi narzędziami biznesowymi i jest przeznaczona zarówno dla rozwijających się firm, jak i większych marek.
Specjalista ds. rozwoju biznesu: sprzedaż wychodząca (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Pozyskuj kwalifikowane szanse sprzedażowe SaaS dla platformy automatyzacji komunikacji Customer.io poprzez badanie kont, prospecting wychodzący, kwalifikację leadów i koordynowanie spotkań z opiekunami klientów.
Opis
- Twórz listy docelowych kont za pomocą narzędzi do researchu i prospectingu.
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami telefonicznie, mailowo i w mediach społecznościowych, aby wzbudzać zainteresowanie i oceniać potrzeby.
- Oceniaj dopasowanie leadów do biznesu, odpowiedni moment oraz gotowość do kontaktu z opiekunem klienta.
- Organizuj wartościowe spotkania między zakwalifikowanymi osobami decyzyjnymi a zespołem sprzedaży.
- Dbaj o aktualność danych w CRM, w tym informacji o kontaktach z potencjalnymi klientami i postępach w lejku sprzedażowym.
- Współpracuj z marketingiem nad doskonaleniem taktyk komunikacji i procesów generowania leadów.
- Buduj relacje z zainteresowanymi potencjalnymi klientami, którzy nie są jeszcze gotowi do kontaktu.
- Raportuj menedżerowi i całemu zespołowi aktywność prospectingową oraz postępy w realizacji celów.
Wymagania
- Komunikujesz się jasno i czerpiesz satysfakcję z nawiązywania relacji z nowymi osobami.
- Wykazujesz odporność na odmowę i utrzymujesz motywację do realizacji celów.
- Skutecznie organizujesz pracę, zarządzasz wieloma priorytetami i zwracasz szczególną uwagę na szczegóły.
- Znasz platformy CRM, takie jak Salesforce lub HubSpot.
- Możesz pochwalić się sukcesami w generowaniu leadów i sprzedaży wychodzącej.
- Potrafisz pracować samodzielnie w dynamicznym środowisku zorientowanym na cele.
- Masz 1–2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w sprzedaży wychodzącej, najlepiej w SaaS lub technologii.
- Masz wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży wychodzącej w firmie SaaS.
- Rozumiesz metodyki sprzedaży i podejścia do generowania leadów.
- Posługujesz się językiem francuskim na poziomie biznesowym.
- Jesteś gotowa lub gotowy podróżować na wydarzenia zespołowe około 1–2 razy na kwartał.
- W przypadku zakwalifikowania do finałowego etapu jesteś gotowa lub gotowy przejść weryfikację przeszłości i potwierdzenie zatrudnienia.
Benefity
- Firma w całości pokrywa składki na ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, zdrowia psychicznego i dodatkowe dla Ciebie oraz Twojej rodziny.
- Otrzymujesz 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego.
- Korzystasz z nielimitowanego płatnego urlopu.
- Otrzymujesz dodatki na pracę zdalną i wellness.
- Korzystasz z budżetu na rozwój zawodowy.