Customer.io è un’azienda di marketing SaaS che offre una piattaforma di coinvolgimento dei clienti per creare percorsi di comunicazione personalizzati. I suoi strumenti aiutano i team a utilizzare dati proprietari per coordinare messaggi via e-mail, SMS e all’interno dell’app, con strumenti visivi per la creazione di flussi di lavoro, pipeline di dati, analisi e test A/B a supporto della creazione e dell’ottimizzazione delle campagne. La piattaforma è progettata per integrarsi con gli strumenti aziendali esistenti e servire organizzazioni che spaziano dalle aziende in crescita ai marchi di maggiori dimensioni.
Rappresentante dello sviluppo commerciale outbound (Da remoto, Stati Uniti)
Genera opportunità SaaS qualificate per la piattaforma di messaggistica automatizzata di Customer.io attraverso la ricerca degli account, la prospezione outbound, la qualificazione dei lead e il coordinamento di riunioni con gli account executive.
Descrizione
- Crea elenchi di account target utilizzando strumenti di ricerca e prospezione.
- Contatta i prospect per telefono, e-mail e social media per suscitare interesse e valutarne le esigenze.
- Valuta i lead in base all’idoneità commerciale, alle tempistiche e alla disponibilità a interagire con un account executive.
- Organizza riunioni di qualità tra decisori qualificati e il team commerciale.
- Mantieni aggiornati i record del CRM, comprese le interazioni con i prospect e l’avanzamento della pipeline.
- Collabora con il marketing per rafforzare le tattiche di contatto e i processi di generazione dei lead.
- Sviluppa relazioni con prospect interessati che non sono ancora pronti a interagire.
- Comunica al manager e al team allargato l’attività di contatto e i progressi verso gli obiettivi.
Requisiti
- Comunica con chiarezza e ti piace creare connessioni con persone nuove.
- Dimostra resilienza nel gestire i rifiuti e mantieni la motivazione verso gli obiettivi.
- Organizza il lavoro in modo efficace gestendo più priorità con grande attenzione ai dettagli.
- Hai familiarità con piattaforme CRM come Salesforce o HubSpot.
- Dimostra risultati comprovati nella generazione di lead e nella prospezione outbound.
- Lavori in autonomia in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.
- Hai da 1 a 2 anni di esperienza in un ruolo comparabile di vendita outbound, preferibilmente nel SaaS o nella tecnologia.
- Hai precedente esperienza di vendita outbound in un’azienda SaaS.
- Conosci le metodologie di vendita e gli approcci alla generazione di lead.
- Hai una conoscenza del francese professionale per il business.
- Sei disponibile a viaggiare per eventi del team circa 1 o 2 volte a trimestre.
- Completi i controlli dei precedenti e la verifica dell’impiego se vieni selezionato come finalista.
Benefit
- L’azienda copre interamente per te e la tua famiglia i premi delle assicurazioni medica, odontoiatrica, oculistica, per la salute mentale e integrative.
- Ricevi 16 settimane di congedo parentale retribuito.
- Usufruisci di ferie retribuite illimitate.
- Accedi a contributi per il lavoro da remoto e il benessere.
- Utilizza un budget per lo sviluppo professionale.