Customer.io est une entreprise de marketing SaaS qui propose une plateforme d’engagement client pour créer des parcours de communication personnalisés. Ses outils aident les équipes à utiliser leurs données propriétaires pour coordonner les messages par e-mail, SMS et dans l’application, avec des outils visuels de création de workflows, des pipelines de données, des analyses et des tests A/B qui contribuent à la création et à l’optimisation des campagnes. La plateforme est conçue pour s’intégrer aux outils professionnels existants et servir des organisations allant des entreprises en croissance aux grandes marques.
Représentant du développement commercial outbound (Télétravail, États-Unis)
Générez des opportunités SaaS qualifiées pour la plateforme de messagerie automatisée de Customer.io grâce à la recherche de comptes, à la prospection outbound, à la qualification des leads et à la coordination de réunions avec les responsables de comptes.
Description
- Constituez des listes de comptes cibles à l’aide d’outils de recherche et de prospection.
- Contactez les prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux afin de susciter leur intérêt et d’évaluer leurs besoins.
- Évaluez les leads en fonction de leur adéquation commerciale, du calendrier et de leur volonté d’échanger avec un responsable de comptes.
- Organisez des réunions de qualité entre des décideurs qualifiés et l’équipe commerciale.
- Tenez à jour les données du CRM, notamment les interactions avec les prospects et l’évolution du pipeline.
- Collaborez avec le marketing pour renforcer les tactiques de prospection et les processus de génération de leads.
- Développez des relations avec les prospects intéressés qui ne sont pas encore prêts à s’engager.
- Rendez compte au manager et à l’ensemble de l’équipe de l’activité de prospection et de l’avancement vers les objectifs.
Exigences
- Communiquez clairement et aimez créer des liens avec de nouvelles personnes.
- Faites preuve de résilience face aux refus et restez motivé pour atteindre les objectifs.
- Organisez efficacement votre travail tout en gérant plusieurs priorités avec une grande attention aux détails.
- Ayez une bonne connaissance des plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot.
- Justifiez d’une expérience réussie en génération de leads et en prospection outbound.
- Travaillez de manière autonome dans un environnement dynamique et axé sur les objectifs.
- Ayez 1 à 2 ans d’expérience dans un poste comparable de vente outbound, de préférence dans le SaaS ou la technologie.
- Ayez une expérience préalable de la vente outbound dans une entreprise SaaS.
- Comprenez les méthodologies de vente et les approches de génération de leads.
- Possédez un niveau de français professionnel dans un contexte commercial.
- Soyez disposé à voyager pour des événements d’équipe environ 1 à 2 fois par trimestre.
- Acceptez une vérification des antécédents et de l’emploi si vous êtes retenu parmi les finalistes.
Avantages
- L’entreprise prend entièrement en charge pour vous et votre famille les cotisations des assurances médicale, dentaire, optique, de santé mentale et complémentaires.
- Bénéficiez de 16 semaines de congé parental rémunéré.
- Profitez de congés payés illimités.
- Accédez à des allocations pour le télétravail et le bien-être.
- Utilisez un budget consacré au développement professionnel.