Zscaler
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A Zscaler desenvolve software de cibersegurança baseado em nuvem e fundamentado nos princípios de Zero Trust. Sua plataforma ajuda as organizações a proteger o acesso a aplicações e dados em ambientes de nuvem, infraestruturas locais e dispositivos conectados, oferecendo segurança e conectividade empresarial sem depender dos limites tradicionais de rede. A empresa atua nos mercados de cibersegurança, software como serviço (SaaS) e tecnologia empresarial.

Executivo de Contas Comerciais, EAU (Híbrido)

Lidere as vendas de segurança em nuvem da Zscaler para contas comerciais nos EAU. Desenvolva oportunidades de novos clientes e expansão por meio de vendas diretas, consultivas e conduzidas por canais.

Descrição

  • Gerenciar o território dos EAU, buscando oportunidades de novos clientes e expansão entre contas comerciais.
  • Desenvolver casos de negócio que comuniquem valor e diferenciação a clientes e potenciais clientes.
  • Colaborar com as equipes de Engenharia de Vendas, Arquitetura de Soluções, Consultoria de Valor e Transformação durante cada ciclo de vendas.
  • Gerar pipeline por meio de métodos modernos de prospecção, marketing de campo conjunto e parceiros de canal, incluindo VARs, integradores de sistemas e provedores de serviços.
  • Seguir um processo estruturado de vendas de ciclo completo e permanecer responsável pelo crescimento do território.
  • Reportar-se ao diretor de vendas baseado nos EAU.

Requisitos

  • Compreender os conceitos fundamentais de inteligência artificial e aprendizado de máquina, com experiência no uso, na proteção ou no posicionamento de soluções baseadas em IA em sua área funcional.
  • Falar árabe fluentemente.
  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas com metas, vendendo para contas comerciais no Kuwait.
  • Demonstrar um histórico consistente de superação das metas de novos clientes líquidos.
  • Compreender como desenvolver e usar parcerias de canal de forma eficaz.
  • Demonstrar disposição para receber orientação.
  • Seguir com disciplina um processo de vendas estabelecido, do início ao fechamento.
  • Liderar vendas baseadas em equipe, coordenando recursos internos, parceiros e colegas de forma eficaz.
  • Preferencial: experiência no uso de inteligência de vendas com IA, IA conversacional ou análise preditiva de pipeline.
  • Preferencial: experiência na venda de soluções de segurança, SaaS ou software empresarial.
  • Preferencial: bacharelado em Administração ou área relacionada.

Benefícios

  • Várias opções de planos de saúde.
  • Auxílios para férias e licença médica.
  • Opções de licença parental.
  • Opções de planos de aposentadoria.
  • Reembolso educacional.
  • Benefícios no escritório.
  • Modelo de trabalho híbrido.

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