Zscaler розробляє хмарне програмне забезпечення для кібербезпеки на основі принципів Zero Trust. Платформа допомагає організаціям захищати доступ до застосунків і даних у хмарних середовищах, локальній інфраструктурі та на підключених пристроях, забезпечуючи корпоративну безпеку й підключення без опори на традиційні межі мережі. Компанія працює на ринках кібербезпеки, SaaS і корпоративних технологій.
Менеджер із роботи з комерційними клієнтами, ОАЕ (гібридний формат)
Керуйте продажами хмарних рішень для безпеки Zscaler серед комерційних клієнтів в ОАЕ. Розвивайте можливості залучення нових клієнтів і розширення бізнесу завдяки прямим, консультаційним продажам і продажам через партнерів.
Опис
- Керуйте територією ОАЕ, розвиваючи можливості залучення нових клієнтів і розширення бізнесу серед комерційних замовників.
- Розробляйте бізнес-кейси, які доносять до клієнтів і потенційних клієнтів цінність та переваги рішень.
- Співпрацюйте з командами інженерії продажів, архітектури рішень, консультування щодо цінності та трансформації протягом кожного циклу продажів.
- Формуйте воронку за допомогою сучасних методів пошуку клієнтів, спільного польового маркетингу та партнерів каналів, зокрема VAR, системних інтеграторів і постачальників послуг.
- Дотримуйтеся структурованого процесу продажів повного циклу та відповідайте за зростання території.
- Підпорядковуйтеся директору з продажів, який працює в ОАЕ.
Вимоги
- Розумійте базові концепції штучного інтелекту та машинного навчання й майте досвід використання, захисту або позиціонування рішень на основі ШІ у своїй функціональній сфері.
- Вільно розмовляйте арабською.
- Майте щонайменше п’ять років досвіду продажів комерційним клієнтам із виконанням планових показників у Кувейті.
- Демонструйте стабільні результати з перевищення цільових показників залучення нових клієнтів.
- Розумійте, як ефективно розвивати та використовувати партнерства з каналами продажів.
- Будьте готові отримувати зворотний зв’язок і наставництво.
- Дисципліновано дотримуйтеся встановленого процесу продажів від початку до закриття угоди.
- Керуйте командними продажами, ефективно координуючи внутрішні ресурси, партнерів і колег.
- Бажано: досвід використання інструментів аналітики продажів на основі ШІ, розмовного ШІ або прогнозної аналітики воронки.
- Бажано: досвід продажу рішень у сфері безпеки, SaaS або корпоративного програмного забезпечення.
- Бажано: ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжній сфері.
Переваги
- Кілька варіантів медичних планів.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- Варіанти відпустки для батьків.
- Варіанти пенсійних планів.
- Компенсація витрат на освіту.
- Додаткові переваги роботи в офісі.
- Гібридна модель роботи.