Zscaler
Zscaler
Zscaler développe des logiciels de cybersécurité basés sur le cloud et fondés sur les principes du Zero Trust. Sa plateforme aide les organisations à sécuriser l’accès aux applications et aux données dans les environnements cloud, les infrastructures sur site et les appareils connectés, en assurant la sécurité et la connectivité des entreprises sans dépendre des frontières réseau traditionnelles. L’entreprise s’adresse aux marchés de la cybersécurité, du logiciel en tant que service (SaaS) et des technologies d’entreprise.

Responsable de comptes commerciaux, EAU (hybride)

Pilotez les ventes de sécurité cloud de Zscaler auprès des comptes commerciaux aux EAU. Développez des opportunités de nouveaux clients et d’expansion grâce à une approche directe, consultative et portée par les canaux.

Description

  • Gérer le territoire des EAU en recherchant des opportunités de nouveaux clients et d’expansion auprès de comptes commerciaux.
  • Élaborer des analyses de rentabilité qui communiquent la valeur et la différenciation aux clients et prospects.
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, d’architecture de solutions, de conseil en valeur et de transformation tout au long de chaque cycle de vente.
  • Générer un pipeline grâce à des méthodes modernes de prospection, au marketing terrain conjoint et à des partenaires de distribution, notamment des VAR, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de services.
  • Suivre un processus de vente structuré de bout en bout et rester responsable de la croissance du territoire.
  • Rendre compte au directeur commercial basé aux EAU.

Exigences

  • Comprendre les concepts fondamentaux de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique, avec une expérience dans l’utilisation, la sécurisation ou le positionnement de solutions fondées sur l’IA dans votre domaine fonctionnel.
  • Parler couramment arabe.
  • Avoir au moins cinq ans d’expérience dans la vente avec objectifs auprès de comptes commerciaux au Koweït.
  • Démontrer des résultats constants dépassant les objectifs de nouveaux logos nets.
  • Comprendre comment développer et utiliser efficacement des partenariats de distribution.
  • Être disposé à recevoir du coaching.
  • Suivre avec discipline un processus de vente établi, de l’initiation à la conclusion.
  • Diriger des ventes en équipe en coordonnant efficacement les ressources internes, les partenaires et les collègues.
  • Souhaité : expérience de l’utilisation de l’intelligence commerciale alimentée par l’IA, de l’IA conversationnelle ou de l’analyse prédictive du pipeline.
  • Souhaité : expérience de la vente de solutions de sécurité, SaaS ou logiciels d’entreprise.
  • Souhaité : diplôme de licence en commerce ou dans un domaine connexe.

Avantages

  • Plusieurs options de régimes de santé.
  • Congés payés et congés maladie.
  • Options de congé parental.
  • Options de régimes de retraite.
  • Remboursement des frais de formation.
  • Avantages au bureau.
  • Modèle de travail hybride.

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