Zscaler phát triển phần mềm an ninh mạng trên nền tảng đám mây, được xây dựng theo các nguyên tắc Zero Trust. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức bảo mật quyền truy cập vào ứng dụng và dữ liệu trên môi trường đám mây, cơ sở hạ tầng tại chỗ và các thiết bị kết nối, hỗ trợ bảo mật và kết nối doanh nghiệp mà không phụ thuộc vào các ranh giới mạng truyền thống. Công ty hoạt động trong các thị trường an ninh mạng, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, UAE (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng bảo mật đám mây của Zscaler cho các khách hàng doanh nghiệp tại UAE. Xây dựng cơ hội khách hàng mới và mở rộng thông qua bán hàng trực tiếp, tư vấn và kênh đối tác.
Mô tả
- Quản lý thị trường UAE, theo đuổi các cơ hội khách hàng mới và mở rộng trong nhóm khách hàng doanh nghiệp.
- Xây dựng các luận cứ kinh doanh nhằm truyền đạt giá trị và điểm khác biệt đến khách hàng và khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật Bán hàng, Kiến trúc Giải pháp, Tư vấn Giá trị và Chuyển đổi trong suốt mỗi chu kỳ bán hàng.
- Tạo nguồn cơ hội kinh doanh thông qua các phương pháp tìm kiếm khách hàng hiện đại, hoạt động tiếp thị thực địa phối hợp và các đối tác kênh, bao gồm VAR, SI và SP.
- Tuân thủ quy trình bán hàng toàn chu kỳ có cấu trúc và chịu trách nhiệm về tăng trưởng thị trường.
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh tại UAE.
Yêu cầu
- Nắm vững các khái niệm nền tảng về AI và học máy, đồng thời có kinh nghiệm sử dụng, bảo mật hoặc định vị các giải pháp ứng dụng AI trong lĩnh vực chuyên môn của bạn.
- Nói tiếng Ả Rập thành thạo.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng theo chỉ tiêu cho khách hàng doanh nghiệp tại Kuwait.
- Có thành tích ổn định trong việc vượt các mục tiêu khách hàng mới.
- Hiểu cách xây dựng và sử dụng quan hệ đối tác kênh một cách hiệu quả.
- Sẵn sàng tiếp nhận huấn luyện.
- Tuân thủ quy trình bán hàng đã thiết lập một cách kỷ luật từ lúc bắt đầu đến khi chốt giao dịch.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng theo nhóm bằng cách phối hợp hiệu quả các nguồn lực nội bộ, đối tác và đồng nghiệp.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm sử dụng công cụ phân tích thông tin bán hàng ứng dụng AI, AI đàm thoại hoặc phân tích dự đoán đường ống bán hàng.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán các giải pháp bảo mật, SaaS hoặc phần mềm doanh nghiệp.
- Ưu tiên: Có bằng cử nhân ngành Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Phúc lợi
- Nhiều lựa chọn chương trình bảo hiểm y tế.
- Chế độ nghỉ phép và nghỉ ốm.
- Các lựa chọn nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Các lựa chọn chương trình hưu trí.
- Hỗ trợ hoàn trả chi phí giáo dục.
- Các phúc lợi tại văn phòng.
- Mô hình làm việc kết hợp.