Zscaler
Zscaler
Zscaler izstrādā mākoņdatošanā balstītu kiberdrošības programmatūru, kuras pamatā ir Zero Trust principi. Tās platforma palīdz organizācijām aizsargāt piekļuvi lietojumprogrammām un datiem mākoņvidēs, lokālajā infrastruktūrā un savienotajās ierīcēs. Tā atbalsta uzņēmumu drošību un savienojamību, nepaļaujoties uz tradicionālajām tīkla robežām. Uzņēmums apkalpo kiberdrošības, SaaS un uzņēmumu tehnoloģiju tirgus.

Komercklientu kontu vadītājs, AAE (hibrīddarbs)

Vadiet Zscaler mākoņdrošības pārdošanu AAE komercklientiem. Veidojiet jaunu klientu piesaistes un paplašināšanās iespējas, izmantojot tiešo, konsultatīvo un kanālu partneru pārdošanu.

Apraksts

  • Pārvaldiet AAE teritoriju, meklējot jaunus klientus un paplašināšanās iespējas komercklientu vidū.
  • Izstrādājiet biznesa pamatojumus, kas klientiem un potenciālajiem klientiem skaidri parāda risinājumu vērtību un atšķirīgās priekšrocības.
  • Visa pārdošanas cikla laikā sadarbojieties ar pārdošanas inženierijas, risinājumu arhitektūras, vērtības konsultāciju un transformācijas komandām.
  • Veidojiet pārdošanas iespēju plūsmu, izmantojot mūsdienīgas potenciālo klientu meklēšanas metodes, kopīgu lauka mārketingu un kanālu partnerus, tostarp VAR, sistēmu integratorus un pakalpojumu sniedzējus.
  • Ievērojiet strukturētu pilna cikla pārdošanas procesu un uzņemieties atbildību par teritorijas izaugsmi.
  • Atskaitieties AAE bāzētam pārdošanas direktoram.

Prasības

  • Izprotiet mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās pamatjēdzienus un jums ir pieredze ar mākslīgā intelekta risinājumu izmantošanu, aizsardzību vai pozicionēšanu savā funkcionālajā jomā.
  • Brīvi pārvaldiet arābu valodu.
  • Jums ir vismaz piecu gadu pieredze pārdošanā ar noteiktu kvotu komercklientiem Kuveitā.
  • Demonstrējiet konsekventus panākumus jaunu klientu piesaistes mērķu pārsniegšanā.
  • Izprotiet, kā efektīvi attīstīt un izmantot kanālu partnerības.
  • Esiet gatavs saņemt koučingu.
  • Disciplinēti ievērojiet noteikto pārdošanas procesu no sākuma līdz darījuma noslēgšanai.
  • Vadiet komandas pārdošanu, efektīvi koordinējot iekšējos resursus, partnerus un kolēģus.
  • Vēlams: pieredze ar mākslīgā intelekta pārdošanas izpēti, sarunvalodas mākslīgo intelektu vai prognozējošu pārdošanas iespēju plūsmas analītiku.
  • Vēlams: pieredze drošības, SaaS vai uzņēmumu programmatūras risinājumu pārdošanā.
  • Vēlams: bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā.

Priekšrocības

  • Vairākas veselības apdrošināšanas plāna iespējas.
  • Atvaļinājuma un slimības atvaļinājuma pabalsti.
  • Vecāku atvaļinājuma iespējas.
  • Vairākas pensiju plāna iespējas.
  • Izglītības izdevumu kompensācija.
  • Biroja priekšrocības.
  • Hibrīda darba modelis.

Saistītās vakances

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Atvērt
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Texas Remote

Fetch 📦

Lead strategic growth across Fetch’s enterprise and national accounts, expanding customer relationships and revenue. The role centers on executive selling, SaaS and PropTech account growth, and land-and-expand strategies.

Atvērt