Zscaler
Zscaler
Zscaler udvikler cloudbaseret cybersikkerhedssoftware baseret på Zero Trust-principper. Platformen hjælper organisationer med at sikre adgangen til applikationer og data på tværs af cloudmiljøer, lokal infrastruktur og forbundne enheder og understøtter virksomheders sikkerhed og forbindelser uden at være afhængig af traditionelle netværksgrænser. Virksomheden opererer inden for cybersikkerhed, SaaS og virksomhedsteknologi.

Kommerciel kundeansvarlig, UAE (hybrid)

Led Zscalers salg af cloud-sikkerhed til kommercielle kunder i UAE. Skab muligheder hos nye kunder og for udvidelse gennem direkte, rådgivende og kanalbaseret salg.

Beskrivelse

  • Administrere territoriet UAE og forfølge muligheder hos nye kunder samt udvidelsesmuligheder blandt kommercielle kunder.
  • Udarbejde business cases, der kommunikerer værdi og differentiering til kunder og potentielle kunder.
  • Samarbejde med Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting og Transformation gennem hele hver salgsproces.
  • Skabe pipeline gennem moderne prospekteringsmetoder, fælles field marketing og kanalpartnere, herunder VAR'er, SI'er og SP'er.
  • Følge en struktureret salgsproces fra start til slut og være ansvarlig for territoriets vækst.
  • Referere til den salgsdirektør, der er baseret i UAE.

Krav

  • Forstå grundlæggende AI- og machine learning-koncepter og have erfaring med at bruge, sikre eller positionere AI-drevne løsninger inden for dit fagområde.
  • Tale arabisk flydende.
  • Have mindst fem års erfaring med kvotebaseret salg til kommercielle kunder i Kuwait.
  • Dokumentere en stabil historik med at overstige målene for nye kunder.
  • Forstå, hvordan kanalpartnerskaber udvikles og anvendes effektivt.
  • Være villig til at modtage coaching.
  • Følge en etableret salgsproces disciplineret fra initiering til afslutning.
  • Lede teambaseret salg ved effektivt at koordinere interne ressourcer, partnere og kolleger.
  • Foretrukket: Erfaring med AI-drevet salgsinformation, conversational AI eller prædiktiv pipelineanalyse.
  • Foretrukket: Erfaring med salg af sikkerhedsløsninger, SaaS eller virksomhedssoftware.
  • Foretrukket: Bachelorgrad i erhvervsøkonomi eller et relateret område.

Fordele

  • Flere muligheder for sundhedsforsikring.
  • Ferie og sygefravær.
  • Muligheder for forældreorlov.
  • Muligheder for pensionsordning.
  • Uddannelsesrefusion.
  • Fordele på kontoret.
  • Hybrid arbejdsmodel.

Relaterede job