Zscaler utvikler skybasert cybersikkerhetsprogramvare basert på Zero Trust-prinsipper. Plattformen hjelper organisasjoner med å sikre tilgangen til applikasjoner og data på tvers av skymiljøer, lokal infrastruktur og tilkoblede enheter, og støtter sikkerhet og tilkobling for virksomheter uten å være avhengig av tradisjonelle nettverksgrenser. Selskapet opererer innen cybersikkerhet, SaaS og virksomhetsteknologi.
Kommersiell kundeansvarlig, De forente arabiske emirater (hybrid)
Led Zscalers salg av skysikkerhet til kommersielle kunder i De forente arabiske emirater. Skap muligheter hos nye kunder og for utvidelse gjennom direkte, rådgivende og kanalbasert salg.
Beskrivelse
- Ha ansvar for territoriet De forente arabiske emirater og drive muligheter hos nye kunder samt utvidelsesmuligheter blant kommersielle kunder.
- Utvikle business case-er som kommuniserer verdi og differensiering til kunder og potensielle kunder.
- Samarbeide med Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting og Transformation gjennom hele hver salgsprosess.
- Bygge pipeline gjennom moderne prospekteringsmetoder, felles feltmarkedsføring og kanalpartnere, inkludert VAR-er, SI-er og SP-er.
- Følge en strukturert salgsprosess fra start til slutt og ha ansvar for territoriets vekst.
- Rapportere til salgsdirektøren som er basert i De forente arabiske emirater.
Krav
- Forstå grunnleggende konsepter innen kunstig intelligens og maskinlæring, og ha erfaring med å bruke, sikre eller posisjonere AI-drevne løsninger innen ditt fagområde.
- Snakke flytende arabisk.
- Ha minst fem års erfaring med kvotebasert salg til kommersielle kunder i Kuwait.
- Vise til en jevn historikk med å overgå målene for nye kunder.
- Forstå hvordan kanalpartnerskap utvikles og brukes effektivt.
- Være villig til å motta coaching.
- Følge en etablert salgsprosess disiplinert fra oppstart til avslutning.
- Lede teambasert salg ved å koordinere interne ressurser, partnere og kolleger effektivt.
- Foretrukket: Erfaring med AI-drevet salgsinformasjon, samtale-AI eller prediktiv pipelineanalyse.
- Foretrukket: Erfaring med salg av sikkerhetsløsninger, SaaS eller programvare for virksomheter.
- Foretrukket: Bachelorgrad i økonomi eller et beslektet fagområde.
Fordeler
- Flere alternativer for helseforsikring.
- Ferie og sykefravær.
- Muligheter for foreldrepermisjon.
- Muligheter for pensjonsordning.
- Utdanningsrefusjon.
- Fordeler på kontoret.
- Hybrid arbeidsmodell.