Zscaler는 제로 트러스트 원칙을 기반으로 구축된 클라우드형 사이버 보안 소프트웨어를 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 조직이 클라우드 환경, 온프레미스 인프라, 연결된 디바이스 전반에서 애플리케이션과 데이터에 대한 액세스를 보호할 수 있도록 지원하며, 기존 네트워크 경계에 의존하지 않고 기업의 보안과 연결성을 강화합니다. 사이버 보안, SaaS, 엔터프라이즈 기술 시장을 대상으로 서비스를 제공합니다.
커머셜 어카운트 이그제큐티브, UAE(하이브리드)
UAE 상업 고객을 대상으로 Zscaler의 클라우드 보안 영업을 이끕니다. 직접 판매, 컨설팅형 판매, 채널 기반 판매를 통해 신규 고객과 기존 고객 확장 기회를 창출합니다.
설명
- UAE 지역을 관리하며 상업 고객을 대상으로 신규 고객 확보 및 확장 기회를 발굴합니다.
- 고객과 잠재 고객에게 가치와 차별성을 전달하는 비즈니스 사례를 개발합니다.
- 각 영업 주기 전반에서 세일즈 엔지니어링, 솔루션 아키텍처, 가치 컨설팅 및 트랜스포메이션 팀과 협업합니다.
- 현대적인 잠재 고객 발굴 방식, 공동 현장 마케팅, 그리고 VAR, SI, SP를 포함한 채널 파트너를 통해 영업 파이프라인을 창출합니다.
- 구조화된 전체 영업 주기 프로세스를 따르고 지역 성장에 책임을 집니다.
- UAE에 기반을 둔 세일즈 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- 기초적인 AI 및 머신러닝 개념을 이해하고, 담당 기능 영역에서 AI 기반 솔루션을 사용하거나 보안화하거나 포지셔닝한 경험이 있어야 합니다.
- 아랍어를 유창하게 구사해야 합니다.
- 쿠웨이트의 상업 고객을 대상으로 할당량 달성 책임이 있는 영업을 5년 이상 경험해야 합니다.
- 순수 신규 고객 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 채널 파트너십을 효과적으로 개발하고 활용하는 방법을 이해해야 합니다.
- 코칭을 받을 의지가 있어야 합니다.
- 영업 시작부터 마감까지 정립된 영업 프로세스를 규율 있게 따라야 합니다.
- 내부 자원, 파트너 및 동료를 효과적으로 조율하여 팀 기반 영업을 이끌어야 합니다.
- 우대: AI 기반 영업 인텔리전스, 대화형 AI 또는 예측형 파이프라인 분석을 사용한 경험.
- 우대: 보안, SaaS 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션을 판매한 경험.
- 우대: 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
복리후생
- 여러 건강 보험 플랜 선택 가능.
- 휴가 및 병가 제공.
- 육아휴직 선택 사항.
- 여러 퇴직연금 플랜 선택 가능.
- 교육비 환급.
- 사무실 복지.
- 하이브리드 근무 모델.