تطوّر Zscaler برمجيات للأمن السيبراني قائمة على السحابة ومبنية على مبادئ انعدام الثقة. تساعد منصتها المؤسسات على تأمين الوصول إلى التطبيقات والبيانات عبر البيئات السحابية والبنية التحتية المحلية والأجهزة المتصلة، مع دعم أمن المؤسسات واتصالها من دون الاعتماد على حدود الشبكات التقليدية. وتخدم الشركة أسواق الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة وتقنيات المؤسسات.
مدير حسابات تجارية، الإمارات العربية المتحدة (هجين)
قد مبيعات Zscaler لأمن السحابة عبر الحسابات التجارية في الإمارات العربية المتحدة. طوّر فرص العملاء الجدد والتوسع من خلال البيع المباشر والاستشاري والقائم على قنوات الشركاء.
الوصف
- إدارة منطقة الإمارات العربية المتحدة، مع متابعة فرص العملاء الجدد والتوسع بين الحسابات التجارية.
- تطوير حالات عمل توضّح القيمة وعناصر التميّز للعملاء والعملاء المحتملين.
- التعاون مع فرق هندسة المبيعات وهندسة الحلول واستشارات القيمة والتحول طوال كل دورة مبيعات.
- بناء خط المبيعات باستخدام أساليب حديثة لاستكشاف العملاء، والتسويق الميداني المشترك، وشركاء القنوات، بما في ذلك بائعي القيمة المضافة وشركات تكامل الأنظمة ومقدمي الخدمات.
- اتباع عملية مبيعات منظمة ومتكاملة وتحمل المسؤولية عن نمو المنطقة.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات المقيم في الإمارات العربية المتحدة.
المتطلبات
- فهم المفاهيم الأساسية للذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة، مع خبرة في استخدام الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي أو تأمينها أو تحديد موقعها ضمن مجال عملك.
- التحدث بالعربية بطلاقة.
- امتلاك خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات المرتبطة بتحقيق الحصص، مع بيعها للحسابات التجارية في الكويت.
- إثبات سجل متسق في تجاوز أهداف اكتساب العملاء الجدد.
- فهم كيفية تطوير شراكات القنوات واستخدامها بفعالية.
- إظهار الاستعداد لتلقي التدريب والتوجيه.
- اتباع عملية مبيعات معتمدة بانضباط، من البدء حتى الإغلاق.
- قيادة المبيعات القائمة على العمل الجماعي من خلال تنسيق الموارد الداخلية والشركاء والزملاء بفعالية.
- مفضّل: خبرة في استخدام ذكاء المبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي أو الذكاء الاصطناعي التحاوري أو تحليلات خط المبيعات التنبؤية.
- مفضّل: خبرة في بيع حلول الأمن أو البرمجيات كخدمة أو برمجيات المؤسسات.
- مفضّل: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
المزايا
- خيارات متعددة لخطط التأمين الصحي.
- بدلات للإجازات والإجازات المرضية.
- خيارات للإجازة الوالدية.
- خيارات لخطط التقاعد.
- تعويض تكاليف التعليم.
- مزايا داخل المكتب.
- نموذج عمل هجين.