Zscalerは、ゼロトラストの原則に基づくクラウド型サイバーセキュリティソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、クラウド環境、オンプレミスのインフラストラクチャ、接続されたデバイスにまたがるアプリケーションやデータへのアクセスを組織が保護できるよう支援し、従来のネットワーク境界に依存せずに企業のセキュリティと接続性を実現します。サイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジー市場にサービスを提供しています。
コマーシャルアカウントエグゼクティブ、UAE（ハイブリッド）
UAEのコマーシャルアカウントにおけるZscalerのクラウドセキュリティ営業をリードします。直販、コンサルティブセールス、チャネルセールスを通じて、新規顧客獲得と既存顧客への拡大機会を創出します。
仕事内容
- UAEのテリトリーを担当し、コマーシャルアカウントにおける新規顧客獲得と拡大の機会を追求します。
- 顧客や見込み客に価値と差別化を伝えるビジネスケースを作成します。
- 各営業サイクルを通じて、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、バリューコンサルティング、トランスフォーメーションの各チームと連携します。
- 最新のプロスペクティング手法、共同フィールドマーケティング、およびVAR、SI、SPなどのチャネルパートナーを通じてパイプラインを創出します。
- 構造化されたフルサイクルの営業プロセスに従い、テリトリーの成長に責任を持ちます。
- UAEを拠点とするセールスディレクターに報告します。
応募要件
- AIと機械学習の基礎概念を理解し、自身の職務領域でAIを活用したソリューションの使用、セキュリティ確保、またはポジショニングを行った経験があること。
- アラビア語を流暢に話せること。
- クウェートのコマーシャルアカウントへの販売において、少なくとも5年のクォータ達成責任を伴う営業経験があること。
- 純新規顧客の目標を継続的に上回った実績があること。
- チャネルパートナーシップを効果的に構築・活用する方法を理解していること。
- コーチングを受ける意欲があること。
- 開始からクロージングまで、確立された営業プロセスを規律正しく実行できること。
- 社内リソース、パートナー、同僚を効果的に調整し、チームベースの営業をリードできること。
- 歓迎：AI搭載のセールスインテリジェンス、会話型AI、または予測型パイプライン分析を使用した経験。
- 歓迎：セキュリティ、SaaS、またはエンタープライズソフトウェアソリューションの販売経験。
- 歓迎：ビジネスまたは関連分野の学士号。
福利厚生
- 複数の医療保険プラン。
- 休暇および病気休暇の付与。
- 複数の育児休暇制度。
- 複数の退職金制度。
- 教育費の補助。
- オフィス内の福利厚生。
- ハイブリッド勤務モデル。