Zscaler mengembangkan perangkat lunak keamanan siber berbasis cloud yang berlandaskan prinsip Zero Trust. Platformnya membantu organisasi mengamankan akses ke aplikasi dan data di berbagai lingkungan cloud, infrastruktur lokal, serta perangkat yang terhubung, sehingga mendukung keamanan dan konektivitas perusahaan tanpa bergantung pada batas-batas jaringan tradisional. Perusahaan ini melayani pasar keamanan siber, SaaS, dan teknologi perusahaan.
Eksekutif Akun Komersial, UEA (Hibrida)
Memimpin penjualan keamanan cloud Zscaler untuk akun komersial di UEA. Membangun peluang pelanggan baru dan ekspansi melalui penjualan langsung, konsultatif, dan berbasis kanal.
Deskripsi
- Mengelola wilayah UEA dengan mengejar peluang pelanggan baru dan ekspansi di antara akun komersial.
- Mengembangkan kasus bisnis yang menyampaikan nilai dan keunggulan kepada pelanggan serta calon pelanggan.
- Berkolaborasi dengan tim Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting, dan Transformation selama setiap siklus penjualan.
- Membangun pipeline melalui metode prospek modern, pemasaran lapangan bersama, dan mitra kanal termasuk VAR, SI, dan SP.
- Mengikuti proses penjualan siklus penuh yang terstruktur dan bertanggung jawab atas pertumbuhan wilayah.
- Melapor kepada Direktur Penjualan yang berbasis di UEA.
Persyaratan
- Memahami konsep dasar AI dan pembelajaran mesin, serta memiliki pengalaman menggunakan, mengamankan, atau memosisikan solusi berbasis AI dalam bidang fungsional Anda.
- Berbahasa Arab dengan lancar.
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan dengan kuota, dengan menjual kepada akun komersial di Kuwait.
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target logo baru bersih.
- Memahami cara mengembangkan dan menggunakan kemitraan kanal secara efektif.
- Menunjukkan kesediaan untuk menerima pembinaan.
- Mengikuti proses penjualan yang telah ditetapkan secara disiplin sejak tahap awal hingga penutupan.
- Memimpin penjualan berbasis tim dengan mengoordinasikan sumber daya internal, mitra, dan rekan kerja secara efektif.
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan intelijen penjualan berbasis AI, AI percakapan, atau analitik pipeline prediktif.
- Diutamakan: Pengalaman menjual solusi keamanan, SaaS, atau perangkat lunak perusahaan.
- Diutamakan: Gelar sarjana di bidang Bisnis atau bidang terkait.
Tunjangan
- Beberapa pilihan paket kesehatan.
- Tunjangan cuti dan waktu sakit.
- Pilihan cuti orang tua.
- Pilihan program pensiun.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Fasilitas di kantor.
- Model kerja hibrida.