Zscaler utvecklar molnbaserad cybersäkerhetsprogramvara med Zero Trust-principer som grund. Plattformen hjälper organisationer att säkra åtkomsten till applikationer och data i molnmiljöer, lokal infrastruktur och anslutna enheter, och stöder säkerhet och uppkoppling för företag utan att vara beroende av traditionella nätverksgränser. Företaget verkar inom cybersäkerhet, SaaS och företagsteknik.
Kommersiell kundansvarig, Förenade Arabemiraten (hybrid)
Leda Zscalers försäljning av molnsäkerhet till kommersiella kunder i Förenade Arabemiraten. Skapa möjligheter hos nya kunder och för expansion genom direkt, rådgivande och partnerdriven försäljning.
Beskrivning
- Ansvara för territoriet Förenade Arabemiraten och driva möjligheter hos nya kunder samt expansionsmöjligheter bland kommersiella kunder.
- Utveckla affärscase som tydliggör värde och differentiering för kunder och potentiella kunder.
- Samarbeta med Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting och Transformation genom hela varje säljcykel.
- Skapa pipeline genom moderna prospekteringsmetoder, gemensam fältmarknadsföring och kanalpartner, inklusive VAR:er, SI:er och SP:er.
- Följa en strukturerad säljprocess från start till avslut och ha fortsatt ansvar för territoriets tillväxt.
- Rapportera till den försäljningsdirektör som är baserad i Förenade Arabemiraten.
Krav
- Förstå grundläggande koncept inom AI och maskininlärning och ha erfarenhet av att använda, säkra eller positionera AI-drivna lösningar inom ditt funktionsområde.
- Tala arabiska flytande.
- Ha minst fem års erfarenhet av kvotbaserad försäljning till kommersiella kunder i Kuwait.
- Kunna visa en konsekvent historik av att överträffa mål för nya kunder.
- Förstå hur kanalpartnerskap utvecklas och används effektivt.
- Vara villig att ta emot coachning.
- Följa en etablerad säljprocess disciplinerat från initiering till avslut.
- Leda teambaserad försäljning genom att effektivt samordna interna resurser, partner och kollegor.
- Meriterande: Erfarenhet av AI-drivna säljverktyg för marknadsanalys, konversations-AI eller prediktiv pipelineanalys.
- Meriterande: Erfarenhet av att sälja säkerhetslösningar, SaaS eller företagsprogramvara.
- Meriterande: Kandidatexamen i företagsekonomi eller ett närliggande område.
Förmåner
- Flera alternativ för sjukförsäkring.
- Semester och sjukledighet.
- Alternativ för föräldraledighet.
- Alternativ för pensionsplan.
- Ersättning för utbildning.
- Förmåner på kontoret.
- Hybrid arbetsmodell.