Zscaler vyvíjí cloudový software pro kybernetickou bezpečnost založený na principech Zero Trust. Její platforma pomáhá organizacím zabezpečit přístup k aplikacím a datům v cloudových prostředích, lokální infrastruktuře a připojených zařízeních a podporuje podnikovou bezpečnost a konektivitu bez spoléhání na tradiční hranice sítě. Společnost působí na trzích kybernetické bezpečnosti, SaaS a podnikových technologií.
Manažer pro komerční zákazníky, SAE (hybridní režim)
Veďte prodej cloudových bezpečnostních řešení Zscaler komerčním zákazníkům v SAE. Rozvíjejte příležitosti k získání nových zákazníků a rozšíření spolupráce prostřednictvím přímého, konzultativního a partnerského prodeje.
Popis
- Spravujte teritorium SAE a rozvíjejte příležitosti k získání nových zákazníků a rozšíření spolupráce s komerčními zákazníky.
- Vytvářejte obchodní případy, které zákazníkům a potenciálním zákazníkům představí hodnotu a odlišnosti řešení.
- Spolupracujte s týmy prodejního inženýrství, architektury řešení, konzultingu hodnoty a transformace v průběhu celého prodejního cyklu.
- Vytvářejte prodejní pipeline pomocí moderních metod oslovování potenciálních zákazníků, společného terénního marketingu a partnerských kanálů včetně VAR, systémových integrátorů a poskytovatelů služeb.
- Dodržujte strukturovaný prodejní proces od začátku do konce a odpovídejte za růst teritoria.
- Podléhejte řediteli prodeje se sídlem v SAE.
Požadavky
- Rozumějte základním konceptům umělé inteligence a strojového učení a mějte zkušenosti s používáním, zabezpečováním nebo pozicováním řešení založených na AI ve své funkční oblasti.
- Hovořte plynně arabsky.
- Mějte alespoň pět let zkušeností s prodejem komerčním zákazníkům s plněním prodejních kvót v Kuvajtu.
- Prokazujte konzistentní výsledky při překračování cílů v získávání nových zákazníků.
- Rozumějte tomu, jak efektivně rozvíjet a využívat partnerské prodejní kanály.
- Buďte ochotni přijímat koučování.
- Disciplinovaně dodržujte zavedený prodejní proces od zahájení až po uzavření obchodu.
- Veďte týmový prodej a efektivně koordinujte interní zdroje, partnery a kolegy.
- Výhodou: zkušenosti s používáním nástrojů prodejní inteligence založených na AI, konverzační AI nebo prediktivní analýzy pipeline.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem bezpečnostních, SaaS nebo podnikových softwarových řešení.
- Výhodou: bakalářský titul v oboru podnikání nebo příbuzném oboru.
Benefity
- Několik variant zdravotních plánů.
- Dovolená a sick days.
- Možnosti rodičovské dovolené.
- Možnosti penzijních plánů.
- Příspěvek na vzdělávání.
- Benefity v kanceláři.
- Hybridní model práce.