Zscaler kehittää Zero Trust -periaatteisiin perustuvia pilvipohjaisia kyberturvallisuusohjelmistoja. Sen alusta auttaa organisaatioita suojaamaan sovellusten ja tietojen käytön pilviympäristöissä, paikallisessa infrastruktuurissa ja yhdistetyissä laitteissa. Se tukee yritysten tietoturvaa ja yhteyksiä ilman riippuvuutta perinteisistä verkkorajauksista. Yritys palvelee kyberturvallisuuden, SaaS-palvelujen ja yritysteknologian markkinoita.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Arabiemiirikunnat (hybridityö)
Johda Zscalerin pilvitietoturvan myyntiä Arabiemiirikuntien yritysasiakkuuksissa. Luo uusia asiakkuuksia ja laajentumismahdollisuuksia suoralla, konsultatiivisella ja kumppanivetoisella myynnillä.
Kuvaus
- Vastaa Arabiemiirikuntien alueesta ja etsi uusia asiakkuuksia sekä laajentumismahdollisuuksia yritysasiakkaiden keskuudesta.
- Laadi liiketoimintaperusteluja, jotka viestivät asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille ratkaisujen arvosta ja erottuvuudesta.
- Tee yhteistyötä Sales Engineering-, Solution Architecture-, Value Consulting- ja Transformation-tiimien kanssa jokaisen myyntisyklin ajan.
- Luo myyntiputkea nykyaikaisilla prospektointimenetelmillä, yhteisellä kenttämarkkinoinnilla sekä kanavakumppaneiden, kuten VAR-jälleenmyyjien, järjestelmäintegraattoreiden ja palveluntarjoajien, avulla.
- Noudata jäsenneltyä koko myyntisyklin kattavaa myyntiprosessia ja vastaa edelleen alueen kasvusta.
- Raportoi Arabiemiirikunnissa toimivalle myyntijohtajalle.
Vaatimukset
- Ymmärrä tekoälyn ja koneoppimisen perusteet sekä sinulla on kokemusta tekoälypohjaisten ratkaisujen käyttämisestä, suojaamisesta tai asemoinnista omalla toiminta-alueellasi.
- Puhu arabiaa sujuvasti.
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta myynnistä yritysasiakkaille Kuwaitissa.
- Osoita johdonmukainen näyttö uusien asiakkuuksien tavoitteiden ylittämisestä.
- Ymmärrä, miten kanavakumppanuuksia kehitetään ja hyödynnetään tehokkaasti.
- Osoita halukkuutta ottaa vastaan valmennusta.
- Noudata vakiintunutta myyntiprosessia kurinalaisesti aloituksesta kaupan päättämiseen asti.
- Johda tiimipohjaista myyntiä koordinoimalla sisäisiä resursseja, kumppaneita ja kollegoita tehokkaasti.
- Eduksi katsotaan kokemus tekoälypohjaisen myyntitiedon, keskustelevaa tekoälyä hyödyntävien ratkaisujen tai ennakoivan myyntiputkianalytiikan käytöstä.
- Eduksi katsotaan kokemus tietoturva-, SaaS- tai yritysohjelmistoratkaisujen myynnistä.
- Eduksi katsotaan kauppatieteiden tai lähialan kandidaatin tutkinto.
Edut
- Useita terveydenhuoltosuunnitelmia.
- Loma- ja sairauslomapäivät.
- Vanhempainvapaavaihtoehtoja.
- Useita eläkejärjestelyvaihtoehtoja.
- Koulutuskustannusten korvaus.
- Toimistolla tarjottavia etuja.
- Hybridityömalli.