The Coca-Cola Company
The Coca-Cola Company
A The Coca-Cola Company é uma empresa global de bebidas fundada em 1886, com produtos que abrangem bebidas gaseificadas, água e outras opções de hidratação, café e chá, sucos, bebidas lácteas e produtos alcoólicos prontos para o consumo. Seu portfólio inclui mais de 200 marcas, vendidas em mais de 200 países. A atuação da empresa também envolve gestão responsável da água, agricultura sustentável, redução do açúcar nos produtos e iniciativas comunitárias apoiadas pela The Coca-Cola Foundation. Com uma grande força de trabalho internacional e oportunidades de contratação em diversos mercados, a The Coca-Cola Company destaca a inclusão, a acessibilidade e o impacto social como parte de sua abordagem no ambiente de trabalho.

Diretor de Vendas, Amazon e Whole Foods Market – Atlanta

Lidere a estratégia comercial de Nutrição da Coca-Cola para Amazon e Whole Foods em Atlanta. Impulsione o crescimento da categoria, preços, promoções e execução rentável no comércio eletrônico e no varejo natural.

Descrição

  • Assumir a liderança da conta Amazon.com, gerenciando o crescimento da receita, a gestão de resultados e a execução do plano de negócios conjunto
  • Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com Amazon e Whole Foods Market
  • Liderar a venda interna de lançamentos de inovação, mudanças de sortimento e iniciativas de preços
  • Trabalhar com brokers e parceiros de execução em campo para fortalecer o desempenho do varejo e a conformidade nas contas do Canal Natural
  • Levar as perspectivas dos clientes às equipes de Marketing, RGM, Finanças, Planejamento de Clientes, Cadeia de Suprimentos e Estratégia Comercial
  • Definir prioridades de inovação, faixas de preços e programas promocionais por meio de insights do canal e dos clientes
  • Coordenar parceiros engarrafadores e outras partes interessadas do sistema em torno das prioridades comerciais e dos planos de execução
  • Gerenciar a estratégia de categoria e o planejamento de espaço para Whole Foods Market e outros clientes do Canal Natural com SPINS e Acosta
  • Produzir revisões de categoria, avaliações de espaços em branco e recomendações de exposição com base em dados sindicados e de consumidores
  • Definir a direção para planogramas, arquitetura de sortimento e táticas de execução de categorias
  • Criar e implementar estratégias de RGM abrangendo preços, arquitetura de embalagens e eficácia promocional
  • Construir modelos financeiros e analisar investimentos comerciais para melhorar o retorno sobre o investimento e alocar investimentos de forma eficaz
  • Supervisionar a estratégia promocional do Canal Natural, com ênfase na eficiência comercial, expansão de margem e gestão do mix

Requisitos

  • É necessário ter bacharelado em administração, marketing, finanças ou área relacionada
  • Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em vendas, RGM ou gestão de categorias no setor de bens de consumo embalados ou bebidas
  • Experiência com clientes Amazon ou do Canal Natural é desejável
  • Capacidade de liderar processos de planejamento de negócios conjunto
  • Capacidade de influenciar decisões de preços e promoções enquanto entrega metas ambiciosas de crescimento
  • Experiência avançada com plataformas de dados sindicados, como SPINS e NielsenIQ
  • Proficiência em softwares de planejamento de espaço, como JDA, Apollo ou ferramentas comparáveis
  • Forte capacidade analítica e experiência em planejamento estratégico
  • Habilidade para transformar insights em recomendações práticas
  • Grande capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos com partes interessadas seniores
  • Experiência na liderança de equipes multifuncionais em uma organização matricial
  • Forte domínio digital e de comércio eletrônico
  • Conforto na aplicação de tecnologia, análises emergentes e ferramentas habilitadas por inteligência artificial
  • Forte interesse em bem-estar e produtos naturais é desejável
  • Autorização para trabalhar em período integral nos Estados Unidos
  • Deve ter permissão para trabalhar legalmente nos Estados Unidos sem patrocínio contínuo da The Coca-Cola Company

Benefícios

  • Oportunidade de incentivo anual com valor de referência de 30%
  • Benefícios médicos, financeiros e outros benefícios
  • Oportunidades de progressão na carreira
  • Acesso a plataformas avançadas de dados, ferramentas de análise e tecnologia
  • Colaboração entre áreas, clientes e parceiros do sistema
  • Cultura inclusiva focada em crescimento
  • Emprego com igualdade de oportunidades

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