The Coca-Cola Company е глобална компания за напитки, основана през 1886 г., с продукти, които включват газирани напитки, вода и други хидратиращи продукти, кафе и чай, сокове, млечни напитки и готови за консумация алкохолни продукти. Портфолиото ѝ обхваща повече от 200 марки, продавани в над 200 държави. Дейността на компанията включва също отговорно управление на водните ресурси, устойчиво земеделие, намаляване на съдържанието на захар в продуктите и инициативи в общността, подкрепяни чрез фондация The Coca-Cola Foundation. С голям международен екип и възможности за работа на различни пазари, The Coca-Cola Company поставя акцент върху приобщаването, достъпността и социалното въздействие като част от своя подход към работната среда.
Директор продажби за Amazon и Whole Foods Market – Атланта
Ръководете търговската стратегия на Coca-Cola за Amazon Nutrition и Whole Foods в Атланта. Стимулирайте растежа на категорията, ценообразуването, промоциите и печелившото изпълнение в електронната търговия и търговията на дребно с натурални продукти.
Съединени щати
Илинойс141 000 $ – 165 200 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Отговаряте за Amazon.com като водещ контакт за клиента, като управлявате ръста на приходите, управлението на печалбата и загубата и изпълнението на съвместния бизнес план
- Развивате и поддържате стратегически отношения с Amazon и Whole Foods Market
- Ръководите продажбите при пускане на иновации, промени в асортимента и ценови инициативи
- Работите с брокери и партньори за изпълнение на терен за подобряване на резултатите и спазването на изискванията в обектите от канала за натурални продукти
- Представяте гледната точка на клиентите пред екипите по маркетинг, RGM, финанси, планиране на клиенти, верига на доставки и търговска стратегия
- Формирате приоритетите за иновации, ценовите диапазони и промоционалните програми чрез анализи на каналите и клиентите
- Координирате партньорите по бутилиране и други заинтересовани страни в системата по отношение на търговските приоритети и плановете за изпълнение
- Управлявате стратегията на категорията и планирането на пространството за Whole Foods Market и други клиенти от канала за натурални продукти чрез SPINS и Acosta
- Изготвяте прегледи на категориите, оценки на неоползотвореното пространство и препоръки за подреждане по рафтовете въз основа на синдикирани данни и данни за купувачите
- Определяте насоките за планограмите, структурата на асортимента и тактиките за изпълнение на категорията
- Създавате и прилагате RGM стратегии, обхващащи ценообразуване, архитектура на опаковките и ефективност на промоциите
- Изграждате финансови модели и анализирате разходите за търговска подкрепа с цел подобряване на възвръщаемостта на инвестициите и ефективно разпределяне на инвестициите
- Ръководите промоционалната стратегия на канала за натурални продукти с акцент върху ефективността на търговската подкрепа, разширяването на маржа и управлението на продуктовия микс
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, финанси или сродна дисциплина
- Най-малко 10 години постепенно натрупван опит в продажбите, RGM или управлението на категории в сектора на потребителските стоки или напитките
- Опитът с клиенти на Amazon или с канала за натурални продукти е предимство
- Способност за ръководене на процеси за съвместно бизнес планиране
- Способност за влияние върху решенията за ценообразуване и промоции при постигане на амбициозни цели за растеж
- Напреднал опит със синдикирани платформи за данни като SPINS и NielsenIQ
- Владеене на софтуер за планиране на пространството като JDA, Apollo или сравними инструменти
- Силни аналитични умения и експертност в стратегическото планиране
- Умение за превръщане на анализите в практически препоръки
- Отлични умения за водене на преговори, влияние и изграждане на отношения със старши заинтересовани страни
- Опит в ръководенето на междуфункционални екипи в матрична организация
- Силна дигитална грамотност и познания в електронната търговия
- Увереност при прилагането на технологии, съвременна аналитика и инструменти с изкуствен интелект
- Силният интерес към уелнес и натурални продукти е предимство
- Разрешение за работа на пълен работен ден в Съединените щати
- Трябва да можете да работите законно в Съединените щати без постоянно спонсорство от The Coca-Cola Company
Придобивки
- Възможност за годишен стимул с референтна стойност 30%
- Медицински, финансови и други придобивки
- Възможности за кариерно развитие
- Достъп до усъвършенствани платформи за данни, аналитични инструменти и технологии
- Сътрудничество между функциите, клиентите и системните партньори
- Приобщаваща култура, насочена към растеж
- Работодател, предоставящ равни възможности