The Coca-Cola Company는 1886년에 설립된 글로벌 음료 기업으로, 탄산음료, 물 및 기타 수분 보충 음료, 커피와 차, 주스, 유제품 음료, 즉석 음용 주류 제품을 폭넓게 제공합니다. 200개가 넘는 브랜드를 보유하고 있으며, 200개 이상의 국가에서 제품을 판매합니다. 또한 수자원 관리, 지속 가능한 농업, 제품의 당류 저감, The Coca-Cola Foundation을 통한 지역사회 활동에도 힘쓰고 있습니다. 대규모의 국제 인력을 기반으로 여러 시장에서 채용 기회를 제공하며, 포용성, 접근성, 사회적 영향력을 직장 문화의 중요한 요소로 강조합니다.
영업 디렉터, Amazon 및 Whole Foods Market 담당—애틀랜타
애틀랜타에서 코카콜라의 Amazon 영양 카테고리 및 Whole Foods 상업 전략을 총괄합니다. 이커머스와 내추럴 리테일 전반에서 카테고리 성장, 가격 책정, 프로모션 및 수익성 있는 실행을 추진합니다.
설명
- 고객 리드로서 Amazon.com을 담당하고 매출 성장, 손익 관리 및 공동 사업 계획 실행을 총괄한다
- Amazon 및 Whole Foods Market과의 전략적 관계를 개발하고 유지한다
- 혁신 제품 출시, 구색 변경 및 가격 책정 이니셔티브를 위한 셀인 판매를 지휘한다
- 브로커 및 현장 실행 파트너와 협력해 내추럴 채널 고객의 소매 성과와 규정 준수를 강화한다
- 고객 관점을 마케팅, RGM, 재무, 고객 계획, 공급망 및 상업 전략 팀에 반영한다
- 채널 및 고객 인사이트를 바탕으로 혁신 우선순위, 가격 범위 및 프로모션 프로그램을 수립한다
- 상업적 우선순위와 실행 계획을 중심으로 보틀링 파트너 및 기타 시스템 이해관계자를 조율한다
- SPINS와 Acosta를 활용해 Whole Foods Market 및 기타 내추럴 채널 고객의 카테고리 전략과 공간 계획을 관리한다
- 신디케이트 데이터와 쇼퍼 데이터로 카테고리 검토, 화이트스페이스 평가 및 선반 배치 권고안을 작성한다
- 플라노그램, 구색 아키텍처 및 카테고리 실행 전술의 방향을 설정한다
- 가격 책정, 패키지 아키텍처 및 프로모션 효과를 포괄하는 RGM 전략을 수립하고 실행한다
- 재무 모델을 구축하고 트레이드 지출을 분석해 ROI를 개선하고 투자를 효과적으로 배분한다
- 트레이드 효율성, 마진 확대 및 제품 믹스 관리를 중점으로 내추럴 채널 프로모션 전략을 총괄한다
지원 자격
- 비즈니스, 마케팅, 재무 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요하다
- CPG 또는 음료 업계에서 영업, RGM 또는 카테고리 관리 분야의 점진적으로 심화된 경력이 10년 이상이어야 한다
- Amazon 또는 내추럴 채널 고객을 담당한 경험이 있으면 우대한다
- 공동 사업 계획 프로세스를 이끌 수 있어야 한다
- 도전적인 성장 목표를 달성하면서 가격 및 프로모션 의사결정에 영향을 미칠 수 있어야 한다
- SPINS 및 NielsenIQ와 같은 신디케이트 데이터 플랫폼에 대한 고급 경험이 있어야 한다
- JDA, Apollo 또는 이에 상응하는 공간 계획 소프트웨어를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다
- 뛰어난 분석 능력과 전략 기획 역량이 있어야 한다
- 인사이트를 실질적인 권고안으로 전환하는 능력이 있어야 한다
- 고위 이해관계자와 협상하고 영향력을 발휘하며 관계를 구축하는 데 능숙해야 한다
- 매트릭스 조직에서 크로스펑셔널 팀을 이끈 경험이 있어야 한다
- 디지털 및 이커머스에 대한 높은 이해도가 있어야 한다
- 기술, 최신 분석 기법 및 AI 기반 도구를 활용할 수 있어야 한다
- 웰니스 및 내추럴 제품에 대한 강한 관심이 있으면 우대한다
- 미국에서 정규직으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 한다
- The Coca-Cola Company의 지속적인 스폰서십 없이 미국에서 합법적으로 근무할 수 있어야 한다
복리후생
- 연간 인센티브 기회, 기준값 30%
- 의료, 재정 및 기타 복리후생
- 경력 개발 기회
- 고급 데이터 플랫폼, 분석 도구 및 기술 이용
- 부서, 고객 및 시스템 파트너와의 협업
- 성장을 중시하는 포용적 문화
- 고용 기회 균등