The Coca-Cola Company är ett globalt dryckesföretag som grundades 1886 och erbjuder produkter inom kolsyrade drycker, vatten och andra drycker för vätskebalans, kaffe och te, juicer, mejeridrycker samt färdigblandade alkoholhaltiga drycker. Företagets portfölj omfattar mer än 200 varumärken som säljs i över 200 länder. Verksamheten omfattar även vattenförvaltning, hållbart jordbruk, minskat sockerinnehåll i produkterna och samhällsinitiativ som stöds genom The Coca-Cola Foundation. Med en stor internationell arbetsstyrka och rekryteringsmöjligheter på olika marknader lyfter The Coca-Cola Company fram inkludering, tillgänglighet och social påverkan som en del av sin arbetsplatsstrategi.
Försäljningsdirektör, Amazon och Whole Foods Market – Atlanta
Led Coca-Colas kommersiella strategi för Amazon Nutrition och Whole Foods i Atlanta. Driv kategoritillväxt, prissättning, kampanjer och lönsamt genomförande inom e-handel och naturlig detaljhandel.
Beskrivning
- Ansvara för Amazon.com som kundansvarig och hantera omsättningstillväxt, P&L-förvaltning och genomförande av gemensamma affärsplaner
- Utveckla och upprätthålla strategiska relationer med Amazon och Whole Foods Market
- Leda införsäljning av innovationslanseringar, sortimentsförändringar och prisinitiativ
- Samarbeta med mäklare och partners för fältgenomförande för att stärka detaljhandelns resultat och efterlevnad hos kunder inom Natural Channel
- Tillföra kundperspektiv till teamen för marknadsföring, RGM, ekonomi, kundplanering, försörjningskedja och kommersiell strategi
- Forma innovationsprioriteringar, prisintervall och kampanjprogram genom insikter om kanaler och kunder
- Samordna tappningspartners och andra systemintressenter kring kommersiella prioriteringar och genomförandeplaner
- Hantera kategoristrategi och hyllplanering för Whole Foods Market och andra Natural Channel-kunder med SPINS och Acosta
- Ta fram kategorigenomgångar, analyser av outnyttjade möjligheter och hyllrekommendationer baserade på syndikerad data och shopperdata
- Fastställa riktningen för planogram, sortimentsstruktur och taktiker för kategorigenomförande
- Skapa och genomföra RGM-strategier för prissättning, förpackningsstruktur och kampanjeffektivitet
- Bygga finansiella modeller och analysera handelsutgifter för att förbättra avkastningen på investeringar och fördela investeringar effektivt
- Övervaka kampanjstrategin för Natural Channel med fokus på handelseffektivitet, marginalutvidgning och mixhantering
Krav
- En kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, finans eller ett närliggande område krävs
- Minst 10 års successivt mer kvalificerad erfarenhet av försäljning, RGM eller kategorihantering inom CPG eller dryckesvaror
- Erfarenhet av att betjäna kunder inom Amazon eller Natural Channel är meriterande
- Förmåga att leda gemensamma affärsplaneringsprocesser
- Förmåga att påverka pris- och kampanjbeslut samtidigt som ambitiösa tillväxtmål uppnås
- Avancerad erfarenhet av plattformar för syndikerad data, exempelvis SPINS och NielsenIQ
- God vana av programvara för hyllplanering, exempelvis JDA, Apollo eller jämförbara verktyg
- Stark analytisk förmåga och expertis inom strategisk planering
- Förmåga att omvandla insikter till praktiska rekommendationer
- Mycket god förmåga att förhandla, påverka och bygga relationer med seniora intressenter
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella team i en matrisorganisation
- Starka digitala kunskaper och god förståelse för e-handel
- Bekväm med att använda teknik, avancerad analys och AI-baserade verktyg
- Ett starkt intresse för välmående och naturliga produkter är meriterande
- Behörig att arbeta heltid i USA
- Måste kunna arbeta lagligt i USA utan löpande sponsring från The Coca-Cola Company
Förmåner
- Årlig incitamentsmöjlighet med ett referensvärde på 30 procent
- Medicinska, ekonomiska och andra förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling
- Tillgång till avancerade dataplattformar, analysverktyg och teknik
- Samarbete mellan funktioner, kunder och systempartners
- Inkluderande kultur med fokus på tillväxt
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter