The Coca-Cola Company est une entreprise mondiale de boissons fondée en 1886, proposant des produits allant des boissons gazeuses à l’eau et aux autres solutions d’hydratation, en passant par le café et le thé, les jus, les boissons lactées et les produits alcoolisés prêts à consommer. Son portefeuille comprend plus de 200 marques commercialisées dans plus de 200 pays. Les activités de l’entreprise couvrent également la gestion responsable de l’eau, l’agriculture durable, la réduction du sucre dans les produits et des initiatives communautaires soutenues par The Coca-Cola Foundation. Forte d’un important effectif international et d’opportunités de recrutement sur différents marchés, The Coca-Cola Company met en avant l’inclusion, l’accessibilité et l’impact social dans son approche du monde du travail.
Directeur des ventes, Amazon et Whole Foods Market – Atlanta
Pilotez la stratégie commerciale Nutrition de Coca-Cola pour Amazon et Whole Foods à Atlanta. Accélérez la croissance de la catégorie, la tarification, les promotions et l’exécution rentable dans le e-commerce et la distribution naturelle.
Description
- Être responsable de la relation client avec Amazon.com, en gérant la croissance du chiffre d’affaires, le pilotage du compte de résultat et l’exécution du plan d’affaires conjoint
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec Amazon et Whole Foods Market
- Piloter la vente interne des lancements d’innovations, des changements d’assortiment et des initiatives de tarification
- Travailler avec les courtiers et les partenaires d’exécution sur le terrain afin de renforcer la performance commerciale et la conformité des comptes du circuit naturel
- Faire remonter les perspectives clients aux équipes Marketing, RGM, Finance, Planification client, Supply Chain et Stratégie commerciale
- Définir les priorités d’innovation, les fourchettes de prix et les programmes promotionnels grâce aux insights du circuit et des clients
- Coordonner les partenaires embouteilleurs et les autres parties prenantes du système autour des priorités commerciales et des plans d’exécution
- Gérer la stratégie de catégorie et la planification de l’espace pour Whole Foods Market et les autres clients du circuit naturel avec SPINS et Acosta
- Produire des revues de catégorie, des évaluations des espaces à conquérir et des recommandations de merchandising à partir de données syndiquées et shoppers
- Définir l’orientation des planogrammes, de l’architecture d’assortiment et des tactiques d’exécution de catégorie
- Créer et mettre en œuvre des stratégies RGM couvrant la tarification, l’architecture des formats et l’efficacité promotionnelle
- Construire des modèles financiers et analyser les dépenses commerciales afin d’améliorer le retour sur investissement et d’allouer efficacement les investissements
- Superviser la stratégie promotionnelle du circuit naturel, en mettant l’accent sur l’efficacité commerciale, l’expansion de la marge et la gestion du mix
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en commerce, marketing, finance ou dans une discipline connexe est requis
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans la vente, le RGM ou la gestion de catégorie dans les biens de grande consommation ou les boissons
- Une expérience auprès de clients Amazon ou du circuit naturel est un atout
- Capacité à diriger des processus de planification d’affaires conjointe
- Capacité à influencer les décisions de tarification et de promotion tout en atteignant des objectifs de croissance ambitieux
- Expérience avancée des plateformes de données syndiquées telles que SPINS et NielsenIQ
- Maîtrise des logiciels de planification de l’espace tels que JDA, Apollo ou d’outils comparables
- Solides capacités analytiques et expertise en planification stratégique
- Aptitude à transformer les insights en recommandations concrètes
- Très grande efficacité dans la négociation, l’influence et la construction de relations avec des parties prenantes seniors
- Expérience de la direction d’équipes transversales dans une organisation matricielle
- Solide maîtrise du numérique et du e-commerce
- À l’aise avec l’utilisation de technologies, d’analyses émergentes et d’outils fondés sur l’intelligence artificielle
- Un fort intérêt pour le bien-être et les produits naturels constitue un atout
- Autorisation de travailler à temps plein aux États-Unis
- Doit être légalement autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage continu de The Coca-Cola Company
Avantages
- Possibilité de prime annuelle avec une valeur de référence de 30 %
- Avantages médicaux, financiers et autres avantages
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Accès à des plateformes de données avancées, à des outils d’analyse et à la technologie
- Collaboration entre fonctions, clients et partenaires du système
- Culture inclusive axée sur la croissance
- Emploi offrant l’égalité des chances