The Coca-Cola Companyは、1886年創業のグローバル飲料企業です。製品は炭酸飲料、水などの水分補給飲料、コーヒーと紅茶、ジュース、乳飲料、RTDアルコール飲料など多岐にわたります。200を超えるブランドを展開し、200か国以上で販売しています。また、水資源の保全、持続可能な農業、製品の糖分削減、The Coca-Cola Foundationを通じた地域社会への取り組みにも注力しています。世界各地に大規模な従業員基盤を持ち、複数の市場で採用機会を提供しながら、職場におけるインクルージョン、アクセシビリティ、社会的インパクトを重視しています。
営業ディレクター、AmazonおよびWhole Foods Market担当—アトランタ
アトランタにおけるコカ・コーラのAmazon栄養カテゴリーおよびWhole Foodsの営業戦略を統括します。 eコマースとナチュラル小売全体で、カテゴリー成長、価格設定、販促、収益性の高い実行を推進します。
仕事内容
- 顧客責任者としてAmazon.comを担当し、売上成長、損益管理、共同事業計画の実行を統括する
- AmazonおよびWhole Foods Marketとの戦略的な関係を構築・維持する
- イノベーション商品の発売、品揃え変更、価格施策のセルインを指揮する
- ブローカーおよび店頭実行パートナーと連携し、ナチュラルチャネル顧客の小売実績とコンプライアンスを強化する
- 顧客の視点をマーケティング、RGM、財務、カスタマープランニング、サプライチェーン、営業戦略チームに反映する
- チャネルおよび顧客インサイトを通じて、イノベーションの優先事項、価格帯、販促プログラムを策定する
- 商業上の優先事項と実行計画をめぐり、ボトリングパートナーやその他のシステム関係者を調整する
- SPINSとAcostaを活用し、Whole Foods Marketおよびその他のナチュラルチャネル顧客のカテゴリー戦略とスペースプランニングを管理する
- シンジケートデータと購買者データからカテゴリー分析、ホワイトスペース評価、棚割り提案を作成する
- プラノグラム、品揃えアーキテクチャ、カテゴリー実行施策の方向性を定める
- 価格設定、パックアーキテクチャ、販促効果を対象とするRGM戦略を策定・実行する
- 財務モデルを構築し、トレード支出を分析してROIを改善し、投資を効果的に配分する
- トレード効率、利益率拡大、ミックス管理を重視してナチュラルチャネルの販促戦略を統括する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、ファイナンス、または関連分野の学士号が必要
- CPGまたは飲料業界で、営業、RGM、カテゴリー管理のいずれかにおける段階的な職務経験が10年以上あること
- Amazonまたはナチュラルチャネル顧客への対応経験があれば望ましい
- 共同事業計画プロセスを主導できること
- 意欲的な成長目標を達成しながら、価格設定および販促に関する意思決定に影響を与えられること
- SPINSやNielsenIQなどのシンジケートデータプラットフォームに関する高度な経験
- JDA、Apollo、または同等のスペースプランニングソフトウェアに精通していること
- 優れた分析力と戦略立案能力
- インサイトを実行可能な提案に変換する能力
- シニアステークホルダーとの交渉、影響力の発揮、関係構築に長けていること
- マトリクス型組織でクロスファンクショナルチームを率いた経験
- デジタルおよびeコマースに関する高い知識
- テクノロジー、新しい分析手法、AI対応ツールを活用できること
- ウェルネスおよびナチュラル製品への強い関心があれば望ましい
- 米国でフルタイムで働く資格があること
- The Coca-Cola Companyによる継続的なスポンサーシップなしに、米国で合法的に働けること
福利厚生
- 年間インセンティブの機会（基準値30%）
- 医療、経済面、その他の福利厚生
- キャリアアップの機会
- 高度なデータプラットフォーム、分析ツール、テクノロジーへのアクセス
- 部門、顧客、システムパートナーとの協働
- 成長を重視するインクルーシブな文化
- 雇用機会均等