銷售總監，亞馬遜與Whole Foods Market——亞特蘭大
負責可口可樂在亞特蘭大的亞馬遜營養品及Whole Foods商業策略。 推動電商與天然食品零售通路的品類成長、定價、促銷和獲利執行。
說明
- 作為客戶負責人管理Amazon.com，負責營收成長、損益管理和聯合業務計畫交付
- 建立並維護與亞馬遜及Whole Foods Market的策略關係
- 負責創新產品上市、產品組合調整和定價計畫的客戶導入
- 與經紀商及現場執行合作夥伴合作，提升天然通路客戶的零售表現和合規性
- 將客戶觀點帶給行銷、RGM、財務、客戶規劃、供應鏈和商業策略團隊
- 透過通路及客戶洞察制定創新重點、定價區間和促銷計畫
- 圍繞商業重點和執行計畫協調裝瓶合作夥伴及其他系統利害關係人
- 運用SPINS和Acosta管理Whole Foods Market及其他天然通路客戶的品類策略和貨架空間規劃
- 根據聯合產業資料和購物者資料製作品類檢視、空白機會評估和貨架陳列建議
- 確定貨架圖、產品組合架構和品類執行策略的方向
- 制定並實施涵蓋定價、包裝架構和促銷成效的RGM策略
- 建立財務模型並分析貿易支出，以提高投資報酬率並有效分配投資
- 負責天然通路促銷策略，重點關注貿易效率、利潤率提升和產品組合管理
職位要求
- 必須具備商業、行銷、金融或相關專業的學士學位
- 在CPG或飲料產業擁有至少10年銷售、RGM或品類管理方面的逐步深入經驗
- 具備服務亞馬遜或天然通路客戶的經驗者優先
- 能夠領導聯合業務規劃流程
- 能夠影響定價和促銷決策，同時實現具挑戰性的成長目標
- 具備使用SPINS和NielsenIQ等聯合產業資料平台的進階經驗
- 熟悉JDA、Apollo或同類貨架空間規劃軟體
- 具備出色的分析能力和策略規劃專長
- 善於將洞察轉化為切實可行的建議
- 擅長與高階利害關係人談判、施加影響並建立關係
- 具有在矩陣式組織中領導跨職能團隊的經驗
- 具備強大的數位和電商能力
- 能夠運用技術、新興分析方法和AI工具
- 對健康生活和天然產品有濃厚興趣者優先
- 獲准在美國全職工作
- 必須能夠在沒有The Coca-Cola Company持續贊助的情況下合法在美國工作
福利待遇
- 年度獎勵機會，參考值為30%
- 醫療、財務及其他福利
- 職涯發展機會
- 可使用先進的資料平台、分析工具和技術
- 與跨職能團隊、客戶及系統合作夥伴協作
- 以成長為重點的包容性文化
- 平等就業機會