销售总监，亚马逊与Whole Foods Market——亚特兰大
负责可口可乐在亚特兰大的亚马逊营养品及Whole Foods商业战略。 推动电商与天然食品零售渠道的品类增长、定价、促销和盈利执行。
描述
- 作为客户负责人管理Amazon.com，负责营收增长、损益管理和联合业务计划交付
- 建立并维护与亚马逊及Whole Foods Market的战略关系
- 负责创新产品上市、产品组合调整和定价计划的客户引入
- 与经纪商及现场执行合作伙伴合作，提升天然渠道客户的零售表现和合规性
- 将客户视角带给市场营销、RGM、财务、客户规划、供应链和商业战略团队
- 通过渠道及客户洞察制定创新重点、定价区间和促销计划
- 围绕商业重点和执行计划协调装瓶合作伙伴及其他系统利益相关方
- 借助SPINS和Acosta管理Whole Foods Market及其他天然渠道客户的品类战略和货架空间规划
- 根据联合行业数据和购物者数据制作品类评审、空白机会评估和货架陈列建议
- 确定货架图、产品组合架构和品类执行策略的方向
- 制定并实施涵盖定价、包装架构和促销效果的RGM战略
- 建立财务模型并分析贸易支出，以提高投资回报率并有效分配投资
- 负责天然渠道促销战略，重点关注贸易效率、利润率提升和产品组合管理
任职要求
- 必须具备商业、市场营销、金融或相关专业的学士学位
- 在CPG或饮料行业拥有至少10年销售、RGM或品类管理方面的逐步深入经验
- 拥有服务亚马逊或天然渠道客户的经验者优先
- 能够领导联合业务规划流程
- 能够影响定价和促销决策，同时实现有雄心的增长目标
- 具备使用SPINS和NielsenIQ等联合行业数据平台的高级经验
- 熟练使用JDA、Apollo或同类货架空间规划软件
- 具备出色的分析能力和战略规划专长
- 善于将洞察转化为切实可行的建议
- 擅长与高级利益相关方谈判、施加影响并建立关系
- 具有在矩阵式组织中领导跨职能团队的经验
- 具备很强的数字化和电商能力
- 能够运用技术、新兴分析方法和AI工具
- 对健康生活和天然产品有浓厚兴趣者优先
- 获准在美国全职工作
- 必须能够在没有The Coca-Cola Company持续赞助的情况下合法在美国工作
福利待遇
- 年度激励机会，参考值为30%
- 医疗、财务及其他福利
- 职业发展机会
- 可使用先进的数据平台、分析工具和技术
- 与跨职能团队、客户及系统合作伙伴协作
- 以成长为重点的包容性文化
- 平等就业机会