The Coca-Cola Company è un’azienda globale di bevande fondata nel 1886, con prodotti che comprendono bevande gassate, acqua e altre opzioni per l’idratazione, caffè e tè, succhi, bevande a base di latte e prodotti alcolici pronti da bere. Il suo portafoglio include più di 200 marchi, venduti in oltre 200 Paesi. Le attività dell’azienda comprendono anche la gestione responsabile delle risorse idriche, l’agricoltura sostenibile, la riduzione dello zucchero nei prodotti e iniziative a favore delle comunità sostenute da The Coca-Cola Foundation. Con una vasta forza lavoro internazionale e opportunità di assunzione in diversi mercati, The Coca-Cola Company pone l’inclusione, l’accessibilità e l’impatto sociale tra gli elementi del proprio approccio al lavoro.
Direttore vendite, Amazon e Whole Foods Market – Atlanta
Guida la strategia commerciale Nutrition di Coca-Cola per Amazon e Whole Foods ad Atlanta. Promuovi la crescita della categoria, i prezzi, le promozioni e un’esecuzione redditizia nell’e-commerce e nella vendita al dettaglio di prodotti naturali.
Stati Uniti
Illinois141.000 $ – 165.200 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire Amazon.com come responsabile del cliente, amministrando la crescita dei ricavi, la supervisione del conto economico e l’attuazione del piano aziendale congiunto
- Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con Amazon e Whole Foods Market
- Dirigere la vendita interna dei lanci di innovazione, dei cambiamenti di assortimento e delle iniziative di prezzo
- Collaborare con broker e partner per l’esecuzione sul campo al fine di rafforzare le prestazioni della vendita al dettaglio e la conformità degli account del Canale Naturale
- Portare le prospettive dei clienti ai team Marketing, RGM, Finanza, Pianificazione clienti, Supply Chain e Strategia commerciale
- Definire le priorità di innovazione, gli intervalli di prezzo e i programmi promozionali attraverso gli insight del canale e dei clienti
- Coordinare i partner imbottigliatori e gli altri stakeholder del sistema sulle priorità commerciali e sui piani di esecuzione
- Gestire la strategia di categoria e la pianificazione dello spazio per Whole Foods Market e altri clienti del Canale Naturale con SPINS e Acosta
- Produrre revisioni della categoria, valutazioni degli spazi da conquistare e raccomandazioni di scaffale sulla base di dati di mercato e degli acquirenti
- Definire la direzione per planogrammi, architettura dell’assortimento e tattiche di esecuzione della categoria
- Creare e implementare strategie RGM relative a prezzi, architettura dei formati ed efficacia promozionale
- Costruire modelli finanziari e analizzare la spesa commerciale per migliorare il ritorno sugli investimenti e allocare gli investimenti in modo efficace
- Supervisionare la strategia promozionale del Canale Naturale, con particolare attenzione all’efficienza commerciale, all’espansione dei margini e alla gestione del mix
Requisiti
- È richiesta una laurea in economia aziendale, marketing, finanza o una disciplina correlata
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nelle vendite, nel RGM o nella gestione di categorie nel settore dei beni di consumo confezionati o delle bevande
- È preferibile un’esperienza con clienti Amazon o del Canale Naturale
- Capacità di guidare processi di pianificazione aziendale congiunta
- Capacità di influenzare le decisioni su prezzi e promozioni raggiungendo obiettivi di crescita ambiziosi
- Esperienza avanzata con piattaforme di dati di mercato come SPINS e NielsenIQ
- Competenza nell’uso di software per la pianificazione dello spazio come JDA, Apollo o strumenti comparabili
- Solide capacità analitiche ed esperienza nella pianificazione strategica
- Capacità di trasformare gli insight in raccomandazioni pratiche
- Grande efficacia nella negoziazione, nell’influenza e nella costruzione di relazioni con stakeholder senior
- Esperienza nella guida di team interfunzionali in un’organizzazione a matrice
- Solida padronanza del digitale e dell’e-commerce
- A proprio agio nell’applicazione di tecnologie, analisi emergenti e strumenti basati sull’intelligenza artificiale
- Un forte interesse per il benessere e i prodotti naturali costituisce un vantaggio
- Autorizzazione a lavorare a tempo pieno negli Stati Uniti
- Deve poter lavorare legalmente negli Stati Uniti senza sponsorizzazione continuativa da parte di The Coca-Cola Company
Benefit
- Possibilità di incentivo annuale con un valore di riferimento del 30%
- Benefit medici, finanziari e di altro tipo
- Opportunità di crescita professionale
- Accesso a piattaforme dati avanzate, strumenti di analisi e tecnologia
- Collaborazione tra funzioni, clienti e partner del sistema
- Cultura inclusiva orientata alla crescita
- Pari opportunità di impiego