The Coca-Cola Company este o companie globală de băuturi, fondată în 1886, ale cărei produse includ băuturi carbogazoase, apă și alte opțiuni pentru hidratare, cafea și ceai, sucuri, băuturi lactate și produse alcoolice gata de consum. Portofoliul său cuprinde peste 200 de mărci, vândute în mai mult de 200 de țări. Activitatea companiei include, de asemenea, gestionarea responsabilă a resurselor de apă, agricultura durabilă, reducerea cantității de zahăr din produse și inițiative comunitare sprijinite prin The Coca-Cola Foundation. Având o forță de muncă internațională numeroasă și oportunități de angajare în mai multe piețe, The Coca-Cola Company pune accent pe incluziune, accesibilitate și impact social ca parte a abordării sale privind locul de muncă.
Director de vânzări, Amazon și Whole Foods Market – Atlanta
Coordonează strategia comercială Coca-Cola pentru nutriție la Amazon și Whole Foods Market în Atlanta. Accelerează creșterea categoriei, prețurile, promoțiile și execuția profitabilă în comerțul electronic și retailul natural.
Statele Unite ale Americii
Illinois141.000 $ – 165.200 $ / an
La sediuNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Gestionează Amazon.com în calitate de lider pentru client, administrând creșterea veniturilor, responsabilitatea pentru profit și pierderi și livrarea planului de afaceri comun
- Dezvoltă și menține relații strategice cu Amazon și Whole Foods Market
- Coordonează vânzarea inițială pentru lansări de inovații, modificări ale sortimentului și inițiative de preț
- Colaborează cu brokeri și parteneri de execuție din teren pentru a consolida performanța și conformitatea în retail pentru conturile din Natural Channel
- Aduce perspectiva clienților către echipele de Marketing, RGM, Finanțe, Planificarea Clienților, Lanțul de Aprovizionare și Strategia Comercială
- Modelează prioritățile de inovare, coridoarele de preț și programele promoționale prin informații despre canal și clienți
- Coordonează partenerii de îmbuteliere și ceilalți actori ai sistemului în jurul priorităților comerciale și al planurilor de execuție
- Gestionează strategia categoriei și planificarea spațiului pentru Whole Foods Market și alți clienți din Natural Channel, folosind SPINS și Acosta
- Elaborează analize ale categoriei, evaluări ale spațiilor neutilizate și recomandări de raft pe baza datelor sindicalizate și a datelor despre cumpărători
- Stabilește direcția pentru planograme, arhitectura sortimentului și tacticile de execuție a categoriei
- Creează și implementează strategii RGM care acoperă prețurile, arhitectura ambalajelor și eficiența promoțiilor
- Construiește modele financiare și analizează cheltuielile comerciale pentru a îmbunătăți rentabilitatea investițiilor și a aloca eficient investițiile
- Supraveghează strategia promoțională pentru Natural Channel, cu accent pe eficiența comercială, extinderea marjei și gestionarea mixului
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing, finanțe sau un domeniu conex
- Cel puțin 10 ani de experiență progresivă în vânzări, RGM sau managementul categoriei în industria bunurilor de larg consum ambalate sau a băuturilor
- Experiența în gestionarea clienților Amazon sau Natural Channel constituie un avantaj
- Capacitatea de a conduce procese de planificare comună a afacerii
- Capacitatea de a influența deciziile privind prețurile și promoțiile, atingând în același timp obiective ambițioase de creștere
- Experiență avansată cu platforme de date sindicalizate precum SPINS și NielsenIQ
- Competențe în software de planificare a spațiului precum JDA, Apollo sau instrumente comparabile
- Abilități analitice solide și expertiză în planificare strategică
- Capacitatea de a transforma informațiile în recomandări practice
- Abilități foarte bune de negociere, influențare și construire a relațiilor cu părțile interesate seniori
- Experiență în conducerea echipelor multifuncționale într-o organizație matricială
- Cunoștințe solide despre mediul digital și comerțul electronic
- Disponibilitate pentru utilizarea tehnologiei, a analizelor emergente și a instrumentelor bazate pe inteligență artificială
- Interesul puternic pentru wellness și produse naturale constituie un avantaj
- Autorizație de muncă cu normă întreagă în Statele Unite
- Trebuie să poată lucra legal în Statele Unite fără sponsorizare continuă din partea The Coca-Cola Company
Beneficii
- Oportunitate de stimulent anual cu o valoare de referință de 30%
- Beneficii medicale, financiare și altele
- Oportunități de progres profesional
- Acces la platforme avansate de date, instrumente de analiză și tehnologie
- Colaborare între funcții, clienți și parteneri ai sistemului
- Cultură incluzivă axată pe creștere
- Angajare cu șanse egale