The Coca-Cola Company היא חברת משקאות גלובלית שנוסדה בשנת 1886, ומוצריה כוללים משקאות מוגזים, מים ואפשרויות הידרציה נוספות, קפה ותה, מיצים, משקאות חלביים ומוצרים אלכוהוליים מוכנים לשתייה. הפורטפוליו שלה כולל יותר מ-200 מותגים הנמכרים ביותר מ-200 מדינות. פעילות החברה כוללת גם ניהול אחראי של משאבי מים, חקלאות בת-קיימא, הפחתת סוכר במוצרים ויוזמות קהילתיות הנתמכות באמצעות The Coca-Cola Foundation. עם כוח עבודה בינלאומי גדול והזדמנויות העסקה בשווקים שונים, The Coca-Cola Company מדגישה הכלה, נגישות והשפעה חברתית כחלק מגישתה למקום העבודה.
מנהל מכירות, אמזון ו־Whole Foods Market – אטלנטה
להוביל את האסטרטגיה המסחרית של קוקה־קולה בתחום התזונה באמזון וב־Whole Foods Market באטלנטה. להניע צמיחה בקטגוריה, תמחור, מבצעים וביצוע רווחי במסחר האלקטרוני ובקמעונאות הטבעית.
תיאור
- להוביל את Amazon.com כלקוח המרכזי, תוך ניהול צמיחת ההכנסות, אחריות על רווח והפסד וביצוע תוכנית עסקית משותפת
- לפתח ולתחזק קשרים אסטרטגיים עם Amazon ו־Whole Foods Market
- להוביל מכירות ראשוניות להשקות חדשנות, שינויים במגוון ומיזמי תמחור
- לעבוד עם ברוקרים ושותפי ביצוע בשטח כדי לחזק את ביצועי הקמעונאות והציות בקרב לקוחות ערוץ המוצרים הטבעיים
- להביא את נקודת המבט של הלקוחות לצוותי השיווק, ניהול ההכנסות, הכספים, תכנון הלקוחות, שרשרת האספקה והאסטרטגיה המסחרית
- לעצב סדרי עדיפויות לחדשנות, טווחי תמחור ותוכניות קידום באמצעות תובנות מהערוץ ומהלקוחות
- לתאם בין שותפי הביקבוק ובעלי עניין נוספים במערכת סביב סדרי עדיפויות מסחריים ותוכניות ביצוע
- לנהל אסטרטגיית קטגוריה ותכנון שטח עבור Whole Foods Market ולקוחות נוספים בערוץ המוצרים הטבעיים באמצעות SPINS ו־Acosta
- להפיק סקירות קטגוריה, הערכות של שטחים לא מנוצלים והמלצות לסידור מדפים מנתוני שוק ומידע על קונים
- לקבוע כיוון לתרשימי מדפים, ארכיטקטורת מגוון וטקטיקות ביצוע קטגוריה
- ליצור וליישם אסטרטגיות RGM הכוללות תמחור, ארכיטקטורת אריזות ואפקטיביות של מבצעים
- לבנות מודלים פיננסיים ולנתח הוצאות מסחריות כדי לשפר את ההחזר על ההשקעה ולהקצות השקעות ביעילות
- לפקח על אסטרטגיית המבצעים בערוץ המוצרים הטבעיים, בדגש על יעילות מסחרית, הרחבת שולי הרווח וניהול תמהיל
דרישות
- נדרשת תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, כספים או תחום קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון מקצועי ומתקדם במכירות, RGM או ניהול קטגוריה בתחום מוצרי הצריכה הארוזים או המשקאות
- ניסיון בעבודה עם לקוחות Amazon או ערוץ המוצרים הטבעיים הוא יתרון
- יכולת להוביל תהליכי תכנון עסקי משותפים
- יכולת להשפיע על החלטות תמחור וקידום תוך עמידה ביעדי צמיחה שאפתניים
- ניסיון מתקדם בפלטפורמות נתוני שוק כגון SPINS ו־NielsenIQ
- שליטה בתוכנות לתכנון שטחים כגון JDA, Apollo או כלים דומים
- יכולת אנליטית חזקה ומומחיות בתכנון אסטרטגי
- יכולת מוכחת להפוך תובנות להמלצות מעשיות
- מיומנות גבוהה במשא ומתן, השפעה ובניית קשרים עם בעלי עניין בכירים
- ניסיון בהובלת צוותים חוצי־ארגון בארגון מטריציוני
- אוריינות דיגיטלית ומסחר אלקטרוני ברמה גבוהה
- נוחות בשימוש בטכנולוגיה, באנליטיקה מתפתחת ובכלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית
- עניין רב בתחום הבריאות והמוצרים הטבעיים הוא יתרון
- מורשה לעבוד במשרה מלאה בארצות הברית
- יש להיות מסוגלים לעבוד באופן חוקי בארצות הברית ללא חסות מתמשכת מצד חברת קוקה־קולה
הטבות
- הזדמנות לתמריץ שנתי בערך ייחוס של 30%
- הטבות רפואיות, פיננסיות והטבות נוספות
- הזדמנויות להתקדמות בקריירה
- גישה לפלטפורמות נתונים, כלי אנליטיקה וטכנולוגיה מתקדמים
- שיתוף פעולה בין פונקציות, לקוחות ושותפים במערכת
- תרבות מכילה המתמקדת בצמיחה
- העסקה שוויונית