The Coca-Cola Company ist ein global tätiges Getränkeunternehmen, das 1886 gegründet wurde. Das Produktangebot umfasst Erfrischungsgetränke, Wasser und weitere Getränke zur Flüssigkeitsversorgung, Kaffee und Tee, Säfte, Milchgetränke sowie trinkfertige alkoholische Produkte. Das Portfolio umfasst mehr als 200 Marken, die in über 200 Ländern verkauft werden. Zum Engagement des Unternehmens gehören außerdem der verantwortungsvolle Umgang mit Wasser, nachhaltige Landwirtschaft, die Reduzierung des Zuckergehalts in Produkten sowie von der The Coca-Cola Foundation unterstützte Gemeinschaftsinitiativen. Mit einer großen internationalen Belegschaft und Beschäftigungsmöglichkeiten in verschiedenen Märkten legt The Coca-Cola Company an ihrem Arbeitsplatz Wert auf Inklusion, Barrierefreiheit und gesellschaftliche Wirkung.
Vertriebsdirektor Amazon und Whole Foods Market – Atlanta
Verantworten Sie Coca-Colas Amazon-Nutrition- und Whole-Foods-Vertriebsstrategie in Atlanta. Steuern Sie Kategorie-Wachstum, Preisgestaltung, Promotions und profitable Umsetzung im E-Commerce und im Naturkosteinzelhandel.
Vereinigte Staaten
Illinois141.000 $ – 165.200 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verantwortung für Amazon.com als Kundenleitung mit Fokus auf Umsatzwachstum, P&L-Steuerung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Amazon und Whole Foods Market
- Steuerung des Sell-ins bei Innovationseinführungen, Sortimentsänderungen und Preisinitiativen
- Zusammenarbeit mit Brokern und Partnern für die Umsetzung im Außendienst zur Verbesserung von Handelsleistung und Compliance bei Kunden im Natural Channel
- Einbringen von Kundenperspektiven in die Teams für Marketing, RGM, Finanzen, Kundenplanung, Lieferkette und Vertriebsstrategie
- Gestaltung von Innovationsprioritäten, Preiskorridoren und Promotionsprogrammen auf Basis von Kanal- und Kundenerkenntnissen
- Koordination von Abfüllpartnern und weiteren Systembeteiligten hinsichtlich kommerzieller Prioritäten und Umsetzungsplänen
- Steuerung der Kategorie- und Flächenplanung für Whole Foods Market und weitere Kunden im Natural Channel mit SPINS und Acosta
- Erstellung von Kategorieanalysen, White-Space-Bewertungen und Empfehlungen zur Regalgestaltung auf Basis syndizierter Daten und Shopper-Daten
- Festlegung der Richtung für Planogramme, Sortimentsarchitektur und Maßnahmen zur Kategorieumsetzung
- Entwicklung und Umsetzung von RGM-Strategien für Preisgestaltung, Packungsarchitektur und Promotionseffektivität
- Erstellung von Finanzmodellen und Analyse der Handelsausgaben zur Verbesserung des ROI und zur effektiven Investitionsallokation
- Steuerung der Promotionsstrategie im Natural Channel mit Schwerpunkt auf Handelseffizienz, Margensteigerung und Mix-Management
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einer verwandten Fachrichtung ist erforderlich
- Mindestens 10 Jahre zunehmende Berufserfahrung in Vertrieb, RGM oder Kategoriemanagement in der Konsumgüter- oder Getränkeindustrie
- Erfahrung mit Amazon- oder Natural-Channel-Kunden ist von Vorteil
- Fähigkeit, Prozesse zur gemeinsamen Geschäftsplanung zu leiten
- Fähigkeit, Preis- und Promotionsentscheidungen zu beeinflussen und zugleich anspruchsvolle Wachstumsziele zu erreichen
- Fortgeschrittene Erfahrung mit Plattformen für syndizierte Daten wie SPINS und NielsenIQ
- Sicherer Umgang mit Software zur Flächenplanung wie JDA, Apollo oder vergleichbaren Tools
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Expertise in strategischer Planung
- Fähigkeit, Erkenntnisse in praktische Empfehlungen zu überführen
- Sehr gute Fähigkeiten in Verhandlung, Einflussnahme und Beziehungsmanagement mit leitenden Stakeholdern
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams in einer Matrixorganisation
- Ausgeprägte digitale Kompetenz und E-Commerce-Erfahrung
- Bereitschaft, Technologie, moderne Analyseverfahren und KI-gestützte Tools einzusetzen
- Starkes Interesse an Wellness- und Naturprodukten ist von Vorteil
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten
- Muss rechtmäßig in den Vereinigten Staaten arbeiten können, ohne laufende Unterstützung durch The Coca-Cola Company bei der Aufenthalts- oder Arbeitserlaubnis
Zusatzleistungen
- Jährliche Incentive-Möglichkeit mit einem Referenzwert von 30 %
- Medizinische, finanzielle und weitere Leistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Zugang zu modernen Datenplattformen, Analysewerkzeugen und Technologien
- Zusammenarbeit mit verschiedenen Funktionen, Kunden und Systempartnern
- Inklusive Kultur mit Fokus auf Wachstum
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung