The Coca-Cola Company — глобальна компанія у сфері виробництва напоїв, заснована 1886 року. Її продукція охоплює газовані напої, воду та інші напої для підтримання водного балансу, каву й чай, соки, молочні напої, а також готові до вживання алкогольні напої. До портфеля компанії входить понад 200 брендів, представлених більш ніж у 200 країнах. Компанія також працює над відповідальним використанням водних ресурсів, сталим сільським господарством, зниженням вмісту цукру в продуктах і суспільними ініціативами, які підтримує The Coca-Cola Foundation. Маючи велику міжнародну команду та можливості працевлаштування на різних ринках, The Coca-Cola Company підкреслює важливість інклюзивності, доступності та соціального впливу у своєму робочому середовищі.
Директор із продажів, Amazon і Whole Foods Market — Атланта
Керуйте комерційною стратегією Coca-Cola у сфері харчування на Amazon і в Whole Foods в Атланті. Забезпечуйте зростання категорії, ціноутворення, просування та прибуткове виконання в електронній комерції й натуральній роздрібній торгівлі.
Сполучені Штати
Іллінойс141 000 $ – 165 200 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Відповідати за Amazon.com як керівник роботи з клієнтом, керуючи зростанням виручки, контролем P&L і реалізацією спільного бізнес-плану
- Розвивати й підтримувати стратегічні відносини з Amazon і Whole Foods Market
- Керувати виведенням на ринок інноваційних запусків, змінами асортименту та ціновими ініціативами
- Працювати з брокерами та партнерами з виконання на місцях для посилення ефективності роздрібної торгівлі й дотримання вимог в облікових записах каналу натуральних продуктів
- Представляти інтереси клієнтів командам маркетингу, RGM, фінансів, планування роботи з клієнтами, ланцюга постачання та комерційної стратегії
- Формувати пріоритети інновацій, цінові коридори та програми просування на основі даних про канали й клієнтів
- Координувати партнерів із розливу та інших учасників системи щодо комерційних пріоритетів і планів виконання
- Керувати стратегією категорії та плануванням викладки для Whole Foods Market та інших клієнтів каналу натуральних продуктів із використанням SPINS і Acosta
- Готувати огляди категорій, оцінки незаповнених можливостей і рекомендації щодо викладки на основі синдикованих даних і даних про покупців
- Визначати напрямки для планограм, архітектури асортименту та тактики виконання в категорії
- Створювати й упроваджувати стратегії RGM, що охоплюють ціноутворення, архітектуру упаковки та ефективність просування
- Будувати фінансові моделі й аналізувати торговельні витрати для підвищення рентабельності інвестицій та ефективного розподілу вкладень
- Керувати стратегією просування в каналі натуральних продуктів з акцентом на ефективність торговельних інвестицій, розширення маржі та управління асортиментним міксом
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, фінансів або суміжної дисципліни
- Щонайменше 10 років послідовного професійного досвіду в продажах, RGM або управлінні категоріями у сфері споживчих товарів чи напоїв
- Досвід роботи з клієнтами Amazon або каналу натуральних продуктів буде перевагою
- Здатність керувати процесами спільного бізнес-планування
- Здатність впливати на рішення щодо ціноутворення та просування, забезпечуючи амбітні цілі зростання
- Поглиблений досвід роботи з платформами синдикованих даних, такими як SPINS і NielsenIQ
- Володіння програмами планування викладки, такими як JDA, Apollo або аналогічними інструментами
- Сильні аналітичні здібності та досвід стратегічного планування
- Уміння перетворювати аналітичні висновки на практичні рекомендації
- Висока ефективність у веденні переговорів, впливі та побудові відносин зі старшими зацікавленими сторонами
- Досвід керівництва кросфункціональними командами в матричній організації
- Висока цифрова грамотність і глибоке розуміння електронної комерції
- Готовність застосовувати технології, сучасну аналітику та інструменти на основі ШІ
- Інтерес до товарів для здоров’я та натуральної продукції буде перевагою
- Право працювати повний робочий день у Сполучених Штатах
- Необхідно мати законне право працювати у Сполучених Штатах без постійного спонсорства з боку The Coca-Cola Company
Переваги
- Можливість отримання щорічної заохочувальної виплати з орієнтиром 30%
- Медичні, фінансові та інші пільги
- Можливості кар’єрного розвитку
- Доступ до передових платформ даних, аналітичних інструментів і технологій
- Співпраця між функціями, клієнтами та системними партнерами
- Інклюзивна культура, орієнтована на зростання
- Рівні можливості працевлаштування