The Coca-Cola Company to globalna firma z branży napojów, założona w 1886 roku. Jej oferta obejmuje napoje gazowane, wodę i inne napoje nawadniające, kawę i herbatę, soki, napoje mleczne, a także gotowe do spożycia napoje alkoholowe. Portfolio firmy liczy ponad 200 marek sprzedawanych w ponad 200 krajach. Działalność firmy obejmuje również odpowiedzialne gospodarowanie zasobami wodnymi, zrównoważone rolnictwo, ograniczanie zawartości cukru w produktach oraz inicjatywy społeczne wspierane przez The Coca-Cola Foundation. Dzięki dużemu międzynarodowemu zespołowi i możliwościom zatrudnienia na różnych rynkach The Coca-Cola Company podkreśla znaczenie inkluzywności, dostępności i wpływu społecznego w swoim środowisku pracy.
Dyrektor ds. sprzedaży Amazon i Whole Foods Market — Atlanta
Kieruj strategią handlową Coca-Coli w obszarze żywienia na Amazonie i w Whole Foods w Atlancie. Napędzaj wzrost kategorii, kształtowanie cen, promocje i rentowną realizację działań w e-commerce oraz handlu detalicznym produktami naturalnymi.
Stany Zjednoczone
Illinois141 000 $ – 165 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Odpowiadać za Amazon.com jako lider ds. klienta, zarządzając wzrostem przychodów, nadzorem nad P&L i realizacją wspólnego planu biznesowego
- Rozwijać i utrzymywać strategiczne relacje z Amazonem i Whole Foods Market
- Kierować sprzedażą do sieci przy wprowadzaniu innowacji, zmianach asortymentu i inicjatywach cenowych
- Współpracować z brokerami i partnerami odpowiedzialnymi za realizację działań w terenie, aby wzmacniać wyniki sprzedaży detalicznej i zgodność wśród klientów kanału produktów naturalnych
- Wnosić perspektywę klientów do zespołów marketingu, RGM, finansów, planowania klienta, łańcucha dostaw i strategii handlowej
- Kształtować priorytety innowacji, korytarze cenowe i programy promocyjne na podstawie danych o kanałach i klientach
- Koordynować partnerów rozlewniczych i innych interesariuszy systemu wokół priorytetów handlowych i planów realizacji
- Zarządzać strategią kategorii i planowaniem przestrzeni dla Whole Foods Market oraz innych klientów kanału produktów naturalnych z wykorzystaniem SPINS i Acosta
- Przygotowywać przeglądy kategorii, oceny niewykorzystanych możliwości i rekomendacje dotyczące ekspozycji na podstawie danych syndykatowych i danych kupujących
- Wyznaczać kierunek dla planogramów, architektury asortymentu i taktyk realizacji działań w kategorii
- Tworzyć i wdrażać strategie RGM obejmujące kształtowanie cen, architekturę opakowań i skuteczność promocji
- Budować modele finansowe i analizować wydatki handlowe, aby poprawiać ROI i efektywnie alokować inwestycje
- Nadzorować strategię promocyjną kanału produktów naturalnych, koncentrując się na efektywności inwestycji handlowych, zwiększaniu marży i zarządzaniu miksem
Wymagania
- Wymagany jest tytuł licencjata lub równorzędny w dziedzinie biznesu, marketingu, finansów lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej 10 lat rozwijającego się doświadczenia w sprzedaży, RGM lub zarządzaniu kategorią w branży dóbr konsumpcyjnych lub napojów
- Doświadczenie we współpracy z klientami Amazonu lub kanału produktów naturalnych będzie atutem
- Umiejętność prowadzenia procesów wspólnego planowania biznesowego
- Umiejętność wpływania na decyzje dotyczące cen i promocji przy realizacji ambitnych celów wzrostu
- Zaawansowane doświadczenie z platformami danych syndykatowych, takimi jak SPINS i NielsenIQ
- Biegłość w obsłudze oprogramowania do planowania przestrzeni, takiego jak JDA, Apollo lub porównywalne narzędzia
- Silne zdolności analityczne i doświadczenie w planowaniu strategicznym
- Umiejętność przekładania wniosków na praktyczne rekomendacje
- Bardzo dobre umiejętności negocjowania, wywierania wpływu i budowania relacji z kadrą kierowniczą oraz innymi kluczowymi interesariuszami
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej
- Bardzo dobra znajomość technologii cyfrowych i e-commerce
- Gotowość do stosowania technologii, nowoczesnej analityki i narzędzi wykorzystujących AI
- Zainteresowanie produktami wellness i naturalnymi będzie dodatkowym atutem
- Uprawnienie do pracy w pełnym wymiarze godzin w Stanach Zjednoczonych
- Konieczne jest posiadanie prawa do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych bez stałego sponsorowania przez The Coca-Cola Company
Benefity
- Możliwość otrzymania rocznej premii motywacyjnej o wartości referencyjnej 30%
- Świadczenia medyczne, finansowe i inne
- Możliwości rozwoju kariery
- Dostęp do zaawansowanych platform danych, narzędzi analitycznych i technologii
- Współpraca między zespołami, klientami i partnerami systemowymi
- Kultura włączająca, skoncentrowana na rozwoju
- Równe szanse zatrudnienia