The Coca-Cola Company — глобальная компания в сфере производства напитков, основанная в 1886 году. Её продукты включают газированные напитки, воду и другие напитки для поддержания водного баланса, кофе и чай, соки, молочные напитки, а также готовые к употреблению алкогольные напитки. В портфель компании входит более 200 брендов, представленных в свыше чем 200 странах. Компания также занимается ответственным использованием водных ресурсов, устойчивым сельским хозяйством, снижением содержания сахара в продуктах и общественными инициативами, поддерживаемыми The Coca-Cola Foundation. Имея большую международную команду и предлагая возможности трудоустройства на разных рынках, The Coca-Cola Company подчёркивает важность инклюзивности, доступности и социального воздействия в своей рабочей среде.
Директор по продажам, Amazon и Whole Foods Market — Атланта
Руководите коммерческой стратегией Coca-Cola в сфере питания на Amazon и в Whole Foods в Атланте. Обеспечивайте рост категории, ценообразование, продвижение и прибыльное исполнение в электронной коммерции и натуральной рознице.
Соединенные Штаты
Иллинойс141 000 $ – 165 200 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Отвечать за Amazon.com как руководитель по работе с клиентом, управляя ростом выручки, контролем P&L и реализацией совместного бизнес-плана
- Развивать и поддерживать стратегические отношения с Amazon и Whole Foods Market
- Руководить выводом на рынок инновационных запусков, изменениями ассортимента и ценовыми инициативами
- Работать с брокерами и партнёрами по исполнению на местах для повышения эффективности розничных продаж и соблюдения требований в аккаунтах канала натуральных продуктов
- Представлять интересы клиентов командам маркетинга, RGM, финансов, планирования работы с клиентами, цепочки поставок и коммерческой стратегии
- Формировать приоритеты инноваций, ценовые коридоры и программы продвижения на основе данных о каналах и клиентах
- Координировать партнёров по розливу и других участников системы в вопросах коммерческих приоритетов и планов исполнения
- Управлять стратегией категории и планированием выкладки для Whole Foods Market и других клиентов канала натуральных продуктов с использованием SPINS и Acosta
- Готовить обзоры категорий, оценку незанятых возможностей и рекомендации по выкладке на основе синдицированных данных и данных о покупателях
- Определять направления для планограмм, архитектуры ассортимента и тактики исполнения в категории
- Создавать и внедрять стратегии RGM, охватывающие ценообразование, архитектуру упаковок и эффективность продвижения
- Строить финансовые модели и анализировать торговые расходы для повышения рентабельности инвестиций и эффективного распределения вложений
- Руководить стратегией продвижения в канале натуральных продуктов с акцентом на эффективность торговых инвестиций, расширение маржи и управление ассортиментным миксом
Требования
- Требуется степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов или смежной дисциплины
- Не менее 10 лет последовательно развивающегося опыта в продажах, RGM или управлении категориями в сфере потребительских товаров или напитков
- Опыт работы с клиентами Amazon или канала натуральных продуктов будет преимуществом
- Умение руководить процессами совместного бизнес-планирования
- Способность влиять на решения в области ценообразования и продвижения, одновременно обеспечивая амбициозные цели роста
- Продвинутый опыт работы с платформами синдицированных данных, такими как SPINS и NielsenIQ
- Навыки работы с программами планирования выкладки, такими как JDA, Apollo или сопоставимыми инструментами
- Сильные аналитические способности и опыт стратегического планирования
- Умение превращать аналитические выводы в практические рекомендации
- Высокая эффективность в переговорах, влиянии и построении отношений со старшими заинтересованными сторонами
- Опыт руководства кросс-функциональными командами в матричной организации
- Глубокое понимание цифровых технологий и электронной коммерции
- Готовность применять технологии, современные аналитические решения и инструменты на базе ИИ
- Интерес к товарам для здоровья и натуральной продукции будет преимуществом
- Разрешение работать полный рабочий день в США
- Необходимо иметь законное право работать в США без постоянного спонсорства со стороны The Coca-Cola Company
Преимущества
- Возможность получения годового поощрительного вознаграждения с ориентиром 30%
- Медицинские, финансовые и другие льготы
- Возможности карьерного роста
- Доступ к передовым платформам данных, аналитическим инструментам и технологиям
- Сотрудничество между функциями, клиентами и системными партнёрами
- Инклюзивная культура, ориентированная на рост
- Равные возможности трудоустройства