The Coca-Cola Company es una empresa global de bebidas fundada en 1886, con productos que abarcan bebidas gaseosas, agua y otras opciones de hidratación, café y té, zumos, bebidas lácteas y productos alcohólicos listos para consumir. Su cartera incluye más de 200 marcas, comercializadas en más de 200 países. La actividad de la empresa también incluye la gestión responsable del agua, la agricultura sostenible, la reducción del contenido de azúcar de sus productos y diversas iniciativas comunitarias respaldadas por The Coca-Cola Foundation. Con una amplia plantilla internacional y oportunidades de empleo en distintos mercados, The Coca-Cola Company destaca la inclusión, la accesibilidad y el impacto social como parte de su enfoque laboral.
Director de Ventas, Amazon y Whole Foods Market – Atlanta
Lidera la estrategia comercial de Nutrición de Coca-Cola para Amazon y Whole Foods en Atlanta. Impulsa el crecimiento de la categoría, los precios, las promociones y una ejecución rentable en el comercio electrónico y el comercio minorista natural.
Estados Unidos
Illinois141.000 $ – 165.200 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar Amazon.com como responsable de la cuenta, administrando el crecimiento de los ingresos, la supervisión de pérdidas y ganancias y la ejecución del plan de negocio conjunto
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con Amazon y Whole Foods Market
- Dirigir la venta interna de lanzamientos de innovación, cambios de surtido e iniciativas de precios
- Trabajar con corredores y socios de ejecución en el punto de venta para fortalecer el rendimiento minorista y el cumplimiento en las cuentas del Canal Natural
- Incorporar la perspectiva del cliente a los equipos de Marketing, RGM, Finanzas, Planificación de Clientes, Cadena de Suministro y Estrategia Comercial
- Definir las prioridades de innovación, los rangos de precios y los programas promocionales mediante perspectivas del canal y del cliente
- Coordinar a los socios embotelladores y a otras partes interesadas del sistema en torno a las prioridades comerciales y los planes de ejecución
- Gestionar la estrategia de categoría y la planificación del espacio para Whole Foods Market y otros clientes del Canal Natural con SPINS y Acosta
- Elaborar revisiones de categoría, evaluaciones de espacios de oportunidad y recomendaciones de estanterías a partir de datos sindicados y de compradores
- Establecer la dirección para los planogramas, la arquitectura del surtido y las tácticas de ejecución de categorías
- Crear e implementar estrategias de RGM que abarquen precios, arquitectura de presentaciones y eficacia promocional
- Construir modelos financieros y analizar la inversión comercial para mejorar el retorno y asignar las inversiones de forma eficaz
- Supervisar la estrategia promocional del Canal Natural, con énfasis en la eficiencia comercial, la expansión del margen y la gestión del mix
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en empresariales, marketing, finanzas o una disciplina relacionada
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en ventas, RGM o gestión de categorías dentro de bienes de consumo envasados o bebidas
- Es beneficiosa la experiencia trabajando con clientes de Amazon o del Canal Natural
- Capacidad para liderar procesos de planificación de negocio conjunto
- Capacidad para influir en las decisiones de precios y promociones mientras se alcanzan ambiciosos objetivos de crecimiento
- Experiencia avanzada con plataformas de datos sindicados como SPINS y NielsenIQ
- Dominio de software de planificación del espacio como JDA, Apollo o herramientas comparables
- Sólida capacidad analítica y experiencia en planificación estratégica
- Habilidad para convertir perspectivas en recomendaciones prácticas
- Gran eficacia para negociar, influir y establecer relaciones con partes interesadas sénior
- Experiencia liderando equipos multifuncionales en una organización matricial
- Sólida competencia digital y en comercio electrónico
- Comodidad en la aplicación de tecnología, análisis emergentes y herramientas basadas en inteligencia artificial
- Es ventajoso tener un gran interés por el bienestar y los productos naturales
- Autorización para trabajar a tiempo completo en Estados Unidos
- Debe poder trabajar legalmente en Estados Unidos sin patrocinio continuo de The Coca-Cola Company
Beneficios
- Oportunidad de incentivo anual con un valor de referencia del 30 %
- Beneficios médicos, financieros y de otro tipo
- Oportunidades de progresión profesional
- Acceso a plataformas de datos avanzadas, herramientas de análisis y tecnología
- Colaboración entre funciones, clientes y socios del sistema
- Cultura inclusiva centrada en el crecimiento
- Empleo con igualdad de oportunidades