A Sonepar é uma distribuidora internacional B2B de produtos elétricos e serviços relacionados, que atende clientes profissionais por meio de redes de atacado e distribuição local. Com 90 marcas em 40 países, a empresa combina conhecimento dos mercados regionais com uma ampla cadeia de suprimentos e uma operação logística. Sua estrutura global apoia oportunidades de carreira em distribuição, operações, logística e outras funções empresariais.
Coordenador de Contas Estratégicas – Híbrido, Estados Unidos
Gerencie contas estratégicas de serviços públicos para a Irby Utilities, apoiando o relacionamento com clientes, o crescimento da receita e da margem, o desempenho de vendas e o fornecimento de materiais. Coordene com clientes, fornecedores e equipes internas para oferecer soluções e programar pedidos.
Descrição
- Construir e manter relacionamentos de longo prazo com uma carteira de contas importantes, analisando as necessidades dos clientes, os dados das contas e as opções de produtos.
- Cumprir as metas atribuídas para contas estratégicas, incluindo o crescimento da receita e da margem.
- Acompanhar e avaliar as métricas de desempenho de vendas das contas atribuídas.
- Interagir proativamente com os principais clientes e gerentes de contas para garantir pedidos, responder perguntas, explicar as capacidades da Irby e avaliar preços competitivos.
- Coordenar entre clientes importantes e parceiros internos, incluindo a liderança de filiais e distritos, equipes especializadas e representantes de vendas externas.
- Usar as práticas estabelecidas da Irby e bom discernimento para recomendar soluções práticas e inovadoras para os desafios dos clientes.
- Desenvolver relacionamentos com fornecedores e equipes de compras para apoiar a disponibilidade de materiais.
- Desenvolver e aplicar conhecimento técnico sobre produtos gerais e especializados para apoiar clientes e colegas.
- Atender chamadas, realizar pesquisas com clientes, recomendar soluções e organizar entregas.
Requisitos
- Conhecimento e experiência em vendas ou administração de vendas.
- Grande domínio de informática, incluindo Microsoft Office e sistemas ERP e CRM.
- Capacidade comprovada de pesquisar, analisar e avaliar informações criticamente.
- Capacidade de gerenciar várias tarefas, definir prioridades e trabalhar com eficiência.
- Curiosidade e compromisso com o aprendizado, o desenvolvimento profissional e o crescimento contínuo.
- Capacidade de apresentar informações com eficácia e responder a perguntas de gerentes, clientes e do público.
- Disponibilidade e disposição para trabalhar presencialmente durante emergências, incluindo tempestades severas ou quedas de energia, fora do horário normal de trabalho.
- Preferencialmente, pelo menos dois anos de experiência profissional em vendas ou atendimento ao cliente.
- Preferencialmente, bacharelado.
Benefícios
- Plano 401(k).
- Planos competitivos de assistência médica, odontológica e oftalmológica.
- Folga remunerada.
- Feriados remunerados pela empresa.
- Feriado flutuante.
- Pagamento sob demanda.
- Contas de gastos flexíveis para assistência médica e de dependentes.
- Programa de assistência ao funcionário.
- Reembolso de mensalidades.
- Descontos para funcionários.
- Cobertura para incapacidade de longo e curto prazo.
- Seguro de vida.